こんにちは、(株)ネクストフェイズの東川です。私は日ごろから「士業だって営業力が必要だ」と主張していますし、その考えは今もまったく変わりません。でも、どうしても無理だ、合わない、向かない、苦痛だ、という人もいると思うのです。士業の全員が全員、大きなストレスとプレッシャーを自らにかけてまで、何がなんでも営業力をつけなければ生き残っていけない、というわけじゃない。

営業が苦手なら、自分の代わりに営業してくれるツールがあればいいだけのこと。その有効なひとつが、ファックスDMです。ファックスDMの魅力は、きっとあなたもよくご存じだと思いますが、念のためにここにいくつか列挙してみましょう。

(以下略)ってごまかしても今更ですよね。要するに「ファックスDMって残念」ということで、そういう(批判めいた)声を耳にすることが少なくありません。実際に私が聞いた意見を、少し拾ってみました。

  • 「書籍でちょっと学んでみたけど、士業向けの原稿例が少なくて参考にならない」
  • 「DMより安いといったって、大切なのは反応率でしょ。あんまり期待するのもね」
  • 「自分の事務所にも時々来るけど、なんか感じ悪いんだよね、正直」 …etc.

…ああ、こうして挙げてみるだけで、実に残念な感じがしてきました。残念、いや、残念すぎだ! ファックスDMだって、ちゃんと作れば、ちゃんと結果を出せるのに。もちろん、送信元の印象も損なわずに。

嘘だとお思いかもしれませんが、現実に、それを実践して顧客を増やしている人がいるのです。しかも社労士、士業です。この社労士さんが講師として、「士業的に有効なファックスDM」についてイチから10まで徹底解説してくれているのが、以下にご紹介する動画です。

動画【ファックスDMを使って顧客の獲得につなげる方法】 を
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この経歴は、ちょっとすごいです。紹介させてください。首都圏を中心にご活躍の社労士、伊藤泰人さんです。社労士として独立なさったときの顧客は、もちろんゼロ。損保会社でサラリーマンとして24年もお勤めだったことを考えれば(将来の安定性、収入、年齢、家族のことなど…)、かなりの覚悟で独立に臨んだことが伺えます。

今これをお読みの方のなかにも、同じような経緯で士業として独立した方がおおぜいいらっしゃるでしょう。長年、会社員として勤め、あるとき潮が満ちたように、大きな決断をした士業さんに、私も数々お会いしてきました。

さて、この伊藤さんが独立後の営業ツールとして試してみたのが、ファックスDMです。そして、その選択が、気持ちよいほど当たったのでした。ファックスDMだけで伊藤さんは、法人客を着々と増やしていきます。1年後の売上は、なんと1,000万円。ちょっと信じられません。というか、初めてそのお話を聞いたとき、私も「え、それは…、あの…」と思ったくらいです(口にはしませんでしたが)。

講師プロフィール

伊藤 泰人

株式会社東京中央人事 代表取締役
ファックスDMコンサルタント/社会保険労務士
東京生まれ。大学を卒業後、損保会社で24年間勤務。脱サラし、平成22年4月、社会保険労務士として開業。顧客ゼロ状態からファックスDMだけで法人客を開拓。毎月、順調に顧客を獲得し、開業から1年後に年間売上が1,000万円を超えた。現在は自らの社労士事務所を経営しながら、ファックスDM営業の第一人者としてファックスDMのコンサルティングも行っている。

伊藤さんは何度もトライ&エラーを重ね、士業に役立つファックスDMのノウハウを培ってきました。その豊かなエッセンスが、この動画【ファックスDMを使って顧客の獲得につなげる方法】に詰まっています。約120分のセミナーを約60分にまで編集し、「おいしいところ」だけをギュッと凝縮しました。

60分ですし、少しずつ、移動時などに小分けにしながらサクサクッと見ていくこともできます。が、私としてはまず初回は手元にメモを置き、PC前でしっかり集中してご覧になることをおすすめします。なぜなら全編、「使える」ノウハウのカタマリだからです。気になるところ、ここは自分の事務所でも使える! と思った点は、何度でも見返してください。それこそ、動画の大きなメリットでもあります。

  • 士業が自分の実例を説明しているから、少しの応用で自分の原稿が作れる

    隅から隅まで無駄なく、100%士業向け。「自分だけの」原稿づくりもスムーズに行えます。
  • 反応率アップの士業の技が豊富だから、広告宣伝費を効率よく使える

    誰にとっても(儲かっている事務所にとっても!)限りある広告費のコスパが向上します。
  • クレーム防止チェックリスト付きだから、あなたの事務所イメージを損ねない

    豊富な経験から講師が学んだクレーム防止ポイントで、事務所の印象を大切に守れます。

さらにこれは、書籍ではなく動画。動画ならではの便利な点も、念のため記しておきましょう。

  • 早朝でも深夜でも、その気になったときいつでも視聴できる
  • 移動時、仕事の合間、細切れの時間でも自分のペースで学習できる
  • 気になった箇所を何度でも見返して、内容を自分のものにできる

もちろんファックスDMならではの、以下のメリットもあなたのものです。上にも書きましたが、ここでもう一度わかりやすくまとめておきましょう。

  • DMに比べてかなり安価だから、気軽に、何度でもチャレンジできる
  • 自分の手で原稿作成可能だから、費用をかけずに自分だけの原稿が作れる
  • 原稿の修・訂正も簡単だから、手直しを重ねながら原稿に磨きをかけられる
  • 思い立ったらすぐ送信可能だから、法改正等のタイミングを逃さず営業できる

あ、いちばん大切なことを書くのを忘れていました。ファックスDMの一番のメリットは、コレに尽きるんじゃないかと私は思うのです。

  • あなたの代わりに、営業してくれる

異業種交流会やセミナー、その後の懇親会などでおおぜいに名刺を配りながら、下心が透けないようにこやかに歓談し、それでも会話の隙間に営業トークをスマートに滑り込ませ…なんて高度で疲れる技、もう、追求しなくていい。ファックスDMを送信したら、あなたは問い合わせが入るのを待つだけ。ファックスDMは、待つのも仕事のうちだからです。

ということで、いかがでしょう、ファックスDM。やってみる価値、あると思いませんか。

動画【ファックスDMを使って顧客の獲得につなげる方法】 を
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リアル!ファックスDM業者ではなく、士業が語る、士業の体験満載

アウェイク事務所代表 DMチラシ集客プロデューサー  菅原 齋さま

考えられない講座です。社労士の伊藤先生が、ご自身の失敗と成功の体験から原稿作成法、クレーム対策法、反応率をリアルに語ってくださいます。士業集客にファックスDMがどんなに効果的か、その秘訣を見ました。

実践的!ファックスDM向きのサービスの種類も教えてもらえます

弁理士 Uさま

ファックスDM=クレームを頂いてしまう…というのが受講前の私の印象でした。が、対応策の解説がていねいで、不安は払拭! また、ファックスDMで売りやすい商品・サービスの種類、それらの反応率についても、具体的な数値や例を用いて実践的に説明してくださっていたので、自分も取り組んでみたい気持ちになりました。ファックスDMの参考書籍やセミナーはとても少ないので、大変参考になりました。

「営業は苦手」という士業さんに、私はどれほど出会ってきたでしょう。「それでもなお営業力をつけるためにセミナーに通う」(けなげです…)、「異業種交流会に、行ってはみたものの」(疲弊しておられました…)、「広告を、打ってはみたけれど」(結果は敢えてお聞きせずとも…)…etc。みなさん、相当に苦労しながら、顧客獲得のために試行錯誤しておられます。

もう一度お話ししましょう。士業には営業力が要る、という私の持論に変わりはありません。でも、「営業はどうしても無理」という士業さんなら、自分の代わりに営業してくれるツールがあればいいじゃないか、とも思うのです。

この動画【ファックスDMを使って顧客の獲得につなげる方法】を繰り返し見て(モト取ってください、モトを)、学ぶべき点を自分のものにし、ファックスDMを実践して結果を出し、「ああ、営業力がない自分だって、けっこう大丈夫なんだ、意外と食べていけるんだ」と安堵する未来のあなたにいつかお会いできたら、私はこれほどうれしいことはありません。営業力は持つべきだけれど、「なくてもなんとかなる」証言を、ぜひ次は、あなたから聞きたい。そう遠くない将来、実際にお会いできることを、私は心から願っています。

東川 仁

※購入手順はもちろん、動画内容についても、不明な点がございましたら何でも遠慮なく、弊社(株)ネクストフェイズまでお問い合わせください。ていねいにお答えします。

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