士業・コンサルタントのための 「銀行とのパイプの作り方」セミナー
- 【オンライン】
- 2月18日(火) ・2月27日(木)
- 【東京】
- 2月13日(木) ・3月10日(月)
- 【大阪】
- 2月21日(金) ・3月12日(水)
- 2014-6-5
- 銀行紹介
- 金融機関とのつきあい方
銀行員には2種類の人種がいます。
ひとつは、「仕事のできる銀行員」。もうひとつは「仕事のできない銀行員」です。
仕事のできる銀行員とつきあうことができれば、顧客もどんどん紹介してくれますが、仕事のできない銀行員からは、全く紹介は期待できません。
それでは、どうすれば、「できる銀行員」と「できない銀行員」見分けることができるでしょうか？
銀行員をよく観察してみると、はっきりと違いがわかります。例えば･･･
仕事ができない銀行員は、まず、「お願い」をしてくる。
仕事ができる銀行員は、まず、「提案」をしてくる。
仕事のできない銀行員は、「何かご用はないですか？」と抽象的に聞く。
仕事のできる銀行員は、「○○が必要ではないですか」と具体的に聞く。
仕事のできない銀行員は、融資案件を手元で握っているので返事が遅い。
仕事のできる銀行員は、すぐに稟議申請書を書くので返事が早い。
仕事ができない銀行員は、30代後半になっても役職についていない。
仕事ができる銀行員は、30代前半から役職についている。
次回は、「仕事ができない銀行員に当たった場合どうすればいいか？」についてお伝えします。
最新の現場事情に沿った関係構築法を伝授
※融資支援についての個別質問にもその場でお答えします
関連記事
-
士業が銀行とパイプをつくるのに一番手っ取り早い方法
「銀行とのパイプを作りたいのですが、どうやって作ればいいかわ… -
銀行から仕事を紹介してもらいたい士業は、この人とのパイプを構...
金融機関の担当者と仲良くなっても、仕事の紹介にはあまりつなが… -
銀行攻略の1回目訪問シナリオ
士業が銀行から顧客を紹介してもらえる関係になるためには、 … -
金融機関に営業をする際、どの金融機関を選ぶべきか
以前書かせていただいた記事で、 「間違いだらけの銀行営業ア… -
間違いだらけの銀行営業アプローチ
「勇気を出して銀行に挨拶に行ったのに、その後、何も進展がない… -
失敗しない銀行選び～メリット別・中小企業におすすめの金融機関
事業を行ううえで、どの金融機関を選ぶかはとても重要です。 …
