銀行と上手につきあえない士業＆つきあえる士業１０の特徴

私は経営コンサルタントとして独立して12年で50以上の金融機関から500人以上の顧客を紹介してもらいました。
私以外にも、銀行から多くの顧客を紹介されている士業の方はたくさんいます。
その反面、銀行とのつきあいを全くされていない士業の方々ももっとたくさんいます。
銀行と上手につきあえない士業とつきあえる士業の違いはどこにあるのでしょうか？

銀行と上手につきあえない士業　１０の特徴
１．待ちの姿勢（自ら足を運ばない）
２．理屈っぽい
３．話し方が偉そう
４．意に沿わない仕事は断る
５．先に紹介を欲しがる
６．銀行との接点を探さない
７．損得勘定が強い
８．返事が遅い
９．杓子定規
１０．用がないと銀行を訪問できない

銀行と上手につきあえる士業　１０の特徴
１．何度も繰り返し銀行を訪問する
２．銀行に依頼された仕事は断らない
３．フットワークが軽い
４．腰が低い
５．先に貢献を考える
６．用がなくても訪問する
７．話しかけやすい
８．情報提供を積極的にしている
９．銀行員との個人的なつきあいがある
１０．言葉に隠された意味を理解している

銀行と上手につきあえる士業になる１０のポイント
１．銀行のイベントには積極的に参加する
２．顧客を紹介する
３．担当者と4回以上会う
４．融資を申し込む
５．自らが講師となるセミナー・勉強会を提案する
６．支店長や役席
７．担当者と飲みに行く
８．近くに行ったときは銀行に顔を出す
９．知り合いの士業に担当者を紹介してもらう
１０．自らの「得意分野」をアピールする

解説：「４．融資を申し込む」
融資を申し込むことで、融資担当者の接点が多くなり、その過程で、よい人間関係が構築できる。

今日の名言
「コミュニケーションで一番大切なことは、相手が口にしていないコトバを聞き分ける力である」（ピーター・ドラッカー）

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