差別化できない士業＆できる士業１０の特徴

先日、ある経営者から「税理士を紹介してほしい」という依頼がありました。
紹介できる税理士の知り合いはたくさんいてるので、「どういう税理士をお望みですか？」
と聞くと、「ヒガシカワさんのように融資に強い税理士がいいです。」という答えをいただきました。
その時点で、「何でもできる税理士」さんは紹介対象から外れたんですね。
やはり、何か差別化要因を持っていないと紹介もしてもらえないということを、改めて感じました。
差別化できない士業とできる士業の違いはどこにあるのでしょうか？
　　　　
差別化できない士業　１０の特徴
　１．自信のある業務がない
　２．自分の特徴を認識できていない
　３．業務を絞りきる勇気がない
　４．ノウハウを入手するための投資を惜しむ
　５．仕事を断れない
　６．貪欲に仕事を取りに行かない
　７．セミナーを聞いても行動に移さない
　８．バタバタ貧乏
　９．価格競争にまきこまれている
１０．下請けの仕事が多い
　　　　　　　　　　　　　　
差別化できる士業　１０の特徴
　１．数字で実績を説明できる
　２．地域・業務を絞り込んでいる
　３．同業者のしない業務を行っている
　４．「士会」からの指導を重視しない
　５．目先の仕事にこだわらない
　６．顧客単価が高い
　７．問い合わせが多い
　８．意に沿わない依頼は断っている
　９．顧客を獲得できる「必勝パターン」を持っている
１０．知名度が高い
　　　　　　　　　　　　　
差別化できる士業になるための１０のポイント
　１．知り合いに「絞り込む業務」を決めてもらう
　２．同業者が行っていない業務を探す
　３．出版する
　４．セミナーを企画し実施する
　５．差別化できている士業にインタビューする
　６．全てのクライアントに「なぜ私を選んでくれたのか」を聞く
　７．自分の提供するサービスの見せ方を変える
　８．経歴の棚卸しをする
　９．継続的に情報発信を行う
１０．興味を覚える他の士業のHPをたくさん見る
　　　　　　　　　　　　　　
解説：「７．自分の提供するサービスの見せ方を変える」
提供するサービスが、誰にでもできるようなものでも、見せ方を変えるだけでオリジナリティを感じてくれる。
「伝票を預かり、その内容を入力して、毎月試算表を提出し、その説明を行う」というようなサービスであれば、普通に税理士が提供している。
同じサービス内容で、対象者を「二代目経営者」にすれば、「二代目経営者に対する財務に関する知識の教育」という差別化コンテンツになり、もっと多くのフィーをもらうことができるようになる。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今日の名言
「企業でも個人でも、競争で勝ち残るために不可欠なのは、唯一無二の存在になること、自分を差別化する戦略です。そのためには、差別化できる分野に、時間とエネルギーを集中させなくてはなりません。その際、資源は有限ですから、「これはやる。これはやらない」という「捨てる意思決定」が必要になります。」（山本真司）　　　　
　　　　

おすすめセミナー・イベント３つ
　　
「融資に強い税理士になる方法」セミナー
大阪　11/11(火)、11/12(水)、12/10(水)、12/11(木)
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