藤堂武久弁護士／中小企業診断士インタビュー【2】「ダブル資格の活かし方は？」

東京都千代田区で独立開業している藤堂武久さん。
弁護士であり、中小企業診断士の資格もお持ちです。

2008年に弁護士資格取得、2013年に独立し、同年12月には中小企業診断士資格を取得。
その後、一般社団法人融資コンサルタント協会認定SP融資コンサルタントも取得しました。
弁護士としてはもちろん、融資に強い中小企業診断士としても活躍中です。

※一般社団法人融資コンサルタント協会サイトはこちら

「弁護士＆中小企業診断士」のダブル資格を、どのように活かしておられるのか、
いつものように5回連載でお届けします。

聞き手はネクストフェイズ編集部ですが、
取材に同席していたネクストフェイズ代表・東川もときどき発言しています。

●藤堂武久さん公式サイトはこちら
弁護士・中小企業診断士藤堂武久公式ＨＰ｜藤堂武久弁護士・中小企業診断士

藤堂武久弁護士／中小企業診断士インタビュー　＜全5回＞
「ダブル資格の活かし方は？」
【もくじ】
１／独立直後はつらくて心配される日々
 ２／自分では集客できないから
 ３／「楽しそう」と思ってもらえる発信
 ４／顧問契約のハードルを下げる
 ５／士業が顧客と金融機関に同行するときは
　

【第2回】自分では集客できないから

―― 弁護士の藤堂さんが、講師もなさっている。となると、現在の業務内訳は。

藤堂ざっくりですが、紛争・トラブル対応4割、顧問業務4割、講演・セミナー2割というところでしょうか。

―― 前の2つが実務であり、最後の講演・セミナーが情報発信。

藤堂そのとおりです。仕事をこなす活動と、依頼をいただくきっかけになる活動は別物ですしね。

―― 8割が実務、2割が情報発信、という割合。

藤堂だいたいそんな感じです。ご依頼をいただくきっかけとして、士業には情報発信がとてもマッチするのではないかと思います。

―― とはいえ、情報発信の方法は人それぞれですよね。

藤堂方法はいろいろあると思います。講演、セミナー、YouTube、ブログ、Facebook、メルマガなど、自分に合ったものだと続きやすいですしね。情報発信でお役に立つと、それがめぐりめぐって返ってくるような気がします。情報発信をしていると、紹介もされやすくなりますし…。

―― それが藤堂さんの場合は「講演・セミナー」であると。

藤堂私は自分が融資や補助金の取得サポートができることについて、たしかにメルマガ、チラシ、フェイスブックなどで発信はしていません。しかし経営者向けセミナーでは「お金」に関するテーマの反応がよく、質問を受けることも多いんです。

―― なぜでしょう。

藤堂当然ながら経営者の方は日々、会社の資金繰りに注意を払っておられます。だからこそ資金繰りに関するテーマは興味をもっていただきやすいんですね。そういったセミナーで、ご縁がつながっている…というところでしょうか。

―― セミナーの対象は、経営者さんですか。

藤堂はい。といっても、自分で主催する、いわゆる「自主セミナー」ではありません。私、集客できませんから（笑）。

―― 「よばれる」セミナーですね。

藤堂そのとおりです。一般企業、業界団体、商工会・商工会議所などからです。

―― セミナーエージェントさんに登録は？

藤堂今はしています。でも登録したのは経験を積んでからです。でないと門前払いだったでしょうね。

東川 セミナーエージェントは実績がないと難しいんですよ。

藤堂最初のセミナーのきっかけは何だったか…。よく覚えていませんが、ともかく初めてのセミナーは、研修会社さんから依頼されたんですよ。

―― それが初めての実績。

藤堂はい、次に、知り合いの士業さんの仲介があって別のセミナーを行うようになり…。

―― 異業種の士業さんですか。

藤堂ええ、社会保険労務士さん、中小企業診断士さんなどです。セミナーエージェントさんに登録したのはその次の段階ですから、3番目ですね。

―― では受任のきっかけは、そういったセミナーで知り合った経営者からが多い？

藤堂そうですね、紹介がほとんどです。

―― お仕事の約2割が、講演やセミナー…。それなりのボリュームです。

藤堂はい、講演の依頼があったら断らず、たとえスケジュールがきつくても、とにかく断らずに、行ってお話をさせてもらって、自分を知ってもらう活動をし続けます。そうすると、また別のセミナーに呼んでくださったり、別の勉強会に呼んでくださったり、そこから依頼につながったり、ご紹介があったりというのを繰り返しています。とにかく私、自分では集客ができないので（笑）。

●「まだ経験も浅いのに、私なんかへの取材でいいんですか？」（藤堂さん）
「そ、それは…、伸びしろだと考えましょう！（笑）」（東川）