「いつの間にか食えるようになった」は、もうえーねん！

3年で本当に食えるようになりますか？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
昔、思うように顧客が獲得出来なかった頃、たくさんの顧客を持っている士業やコンサルタントの方々に、
「どうやって、顧客を獲得してきたのですか？」
と尋ねまくったことがあります。

そのとき、返ってきた多くの答えが、
「いつの間にか食えるようになっていたね。いろいろと紹介してもらえたので、
気がついたら、軌道に乗っていたよ」
というものでした。

そして、それらのほとんどが、
「3年頑張り続けたら、食えるようになるよ。とりあえず3年頑張れ」
というアドバイスをしてくれました。

「3年頑張れば食えるようになるよ」といわれても、その話には根拠が感じられなかったため、
「本当か？本当なのか？」
と絶えず思っていましたし、あまりに同じような答えばかり返ってくるので、
「「いつの間にか食えるようになった」は、もうえーねん。
もう少し、役に立つようなことが聞きたいねん」
とさえ、思ってしまいました。

「カネなし」「資格無し」「経験なし」「人脈なし」で独立した私には、
「3年間、どう頑張ればいいのか」
ということがわからなかったからです。

結果的には、2年半で事務所経営を軌道に乗せることができたので、
彼らの言っていることは、あながちウソでもなかったのですが、
何となく、納得できない感があったのも事実です。

多分、再現性のある集客のノウハウを教えてもらえたのではなく、
根性論になっていたのが、その原因ではないかと思います。

今、立場が変わり、私の方が、独立したばかりの士業やコンサルタントの方から
「どうすれば顧客が獲得出来るようになるのですか？」
と聞かれるようになりました。

その時、私は、
「3年頑張ったら、何とか食えるようにはなるよ」
と、昔聞いたような台詞を言っています。

ただ、その後、
「じっと、待っているだけでは3年で食えるようにならないですよ。
3年間、顧客を獲得するための試行錯誤を続けていれば、必ず食えるようになります。
そのために、これからあなたがすべきことは･･･」
と、顧客を獲得するために、どう試行錯誤を続けていけばよいのかについて、
具体的に話をすることにしています。

試行錯誤を繰り返すことで、
「何をすれば効果的で、何をしても無駄になるのか」
ということがわかってきます。

また、行動を起こすことで、
「どう改善すれば、より効果を出せるのか」
ということが見えてきます。

そのうちに、顧客が獲得できはじめると、
「こうすれば、顧客が獲得出来るのだ」という、
「再現性のあるノウハウ」が確立されます。

そうなるとしめたものです。
そのノウハウを、よりブラッシュアップしていけば、
「顧客獲得の勝利の方程式」
が完成します。

自分ひとりではなかなか、
「顧客獲得の勝利の方程式」
を確立することはできませんが、今は、多くの方が、
顧客獲得のノウハウを伝えてくれるようなセミナーや講座を行っています。

そういうセミナーや講座に参加し、
「学んだことを実際に行動に移す」
ことで、食えるようになることは間違いありません。

「3年間待つ」のではなく、「3年間行動し続ける」というのが、
食えるようになるためのパスポートとなるのではないでしょうか。

　　
人と同じことをやっていたら、「「食えるようになる」には、多くの時間がかかります。
同業者と違うサービスを提供することで、選んでもらえる確率を高めることができるからです。

代行業（記帳代行、給与計算、許認可申請、登記申請）は、価格競争に巻き込まれやすく、
数をこなさなければ、売上を確保することができません。

今後、食えるようになるために必要なことは、
「経営者の悩みごと・困り事を解決出来るアドバイスをすること」

経営者には、いろいろな悩みがあります。
そのどれでもいいので、
「私は、経営者の◯◯という悩みについて、効果的なアドバイスができますよ」
とアピールをし続ければ、その悩みごとを持っている経営者に必ず届きます。

そんな、
「多くの経営者が抱えている資金繰りの悩み」に対してアドバイス出来る専門家になるためのヒント
が手に入ります。

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