新規客獲得が得意な士業 １０の特徴
１．話を聞くのが上手い
２．人脈が広いというより深い
３．毎回、面談の目的を具体的に決めている
４．欲しい見込み先像を明確に持っている
５．面談する相手について事前にしっかりと調べている
６．具体的事例について、よく話している
７．具体的な名前を挙げて「紹介して欲しい」と依頼している
８．名刺管理ができている（→データベース化）
９．初回面談の目的は「２回目のアポ」
１０．筆まめ
新規客獲得が苦手な士業 １０の特徴
１．「何かあればよろしくお願いします」と言うことが多い。
２．自分ばかり話をしている
３．名刺コレクターになっている
４．目で見て説明できるツールを用意していない
５．自分からアポをとろうとしない（連絡待ち状態）
６．１回や２回の面談で見切っている（あきらめている）
７．他の同業者との差別化ができていない
８．いまだに「士業は営業してはいけない」と思っている
９．既存顧客にニーズを聞いていない
１０．顧客ニーズに対する仮説を立てていない
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