セミナー技術を高めるために、今、出来ること

我流のセミナーでは、顧客を獲得するのは難しいと言えます。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
士業の有効な顧客獲得法のひとつが、
「（自分が講師を務める）セミナー受講者へのアプローチ」

商工会や商工会議所、金融機関などからよばれて講師を務めると信頼度も契約率も上がるのですが、
経験が浅いうちは「よばれる」ことはありません。

まずは自主セミナーの開催から始まると思います。
運営術や話し方のブラッシュアップを図れるセミナーが数多く開催されているので、
自主セミナーで顧客獲得を目指している士業は積極的に参加しましょう。

ひとりでノウハウを確立するのは時間と労力の無駄

私は、独立当初、自分の事業を広く知ってもらうために、私は週１回の自主セミナーを
行っていました。
事前の集客も当日の運営も、受講者の顧客化についても、何のノウハウもありませんでしたので
たいした結果は得られなかったのですが、経験を重ねてそれなりのコツを会得し、
今は比較的スムーズに効果を出せるようになりました。
が、ここに至るまでどれだけ時間と労力を費やしたか。

はっきり言いましょう、そんな時間も労力も無駄です。
詳しい人、長けた人にさっさと教えてもらいましょう。
　

学べるセミナーの探し方

「セミナー集客セミナー」「セミナー営業セミナー」、「顧客獲得セミナー実践講座」など
ノウハウ満載のセミナー・研修・講座がたくさんあります。
気になるキーワードとお住まいの地域名で検索してみてください。
安価で短時間のものを何度か受けてノウハウを少しずつ確実なものにするのもいいし、
高額セミナーで新しい人脈とハイレベルなテクニックを一度に手に入れるのもいいでしょう。
参加前に運営や集客についての書籍に目を通しておけば、より理解度が深まります。
　

他人のセミナーから学ぶことも多い

また、人気の高いセミナーに受講者として参加し、集客や運営の方法を観察しながら
「これは」という点を学ぶ方法も有効です。
さらに、知り合いのセミナーを手伝いながら、運営ノウハウを教えてもらったり自分で発見したり、
あるいは「なぜこれをするのか？」と質問したりすることもたいへん勉強になります。
「運営側」の目で実例を見続けるうちに、自分の目が肥えていくのを実感できるでしょう。
　

　
セミナーができるようになれば、「計画的に新規客を獲得する」のが、楽になります。
例えば、商工会・商工会議所でセミナーをすることで、見込み客である経営者に、
自分のことをアピールできます。
相続案件を獲得したいのであれば、介護事業所や地域包括支援センターに対して、
セミナーの提案をすることで、相談者との接点が生まれます。

セミナーで見込み客を引き寄せるために重要なのは、
「ターゲットが聞きたいと思えるテーマを選ぶ」
こと。

中小企業経営者の抱えている【経営課題トップ3】は、
「資金繰り」「売上アップ」「人の問題」

これらのテーマについてセミナーが出来ると、見込み客を獲得出来る可能性は高まります。
その中でも、一番の悩みは、「資金繰り」
だから、融資に強くなると、セミナーでの相談件数を増やすことができます。

そんな、融資に関するセミナーができるノウハウを身につけられるヒントが手に入ります。
　
　
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