営業ができない士業＆できる士業１０の特徴

「士業は営業すべきではない」と言っている方がいらっしゃいます。
しかし、士業を取り巻く経営環境は、以前に比べ大幅に悪化しています。
営業ができなければ、生き残ることも難しいかもしれません。
営業ができない士業とできる士業の違いはどこにあるのでしょうか？

営業ができない士業　１０の特徴
１．知識を高めることを最優先にしている
２．人見知り
３．何でもできることをアピールしている
４．面倒くさがり
５．依存体質
６．引っ込み思案
７．あきらめやすい
８．人前で話すのが苦手
９．新たな手法を試さない
１０．人脈が乏しい

営業ができる士業　１０の特徴
１．ファックスＤＭを使いこなせている
２．人と会うことを最優先にしている
３．人脈が豊富
４．地道にコツコツできる
５．自分の強みを持っている
６．考えるより先に行動している
７．見込み客に4回以上会っている
８．顧客獲得の「勝利の方程式」を持っている
９．情報発信量が多い
１０．顧客獲得に関して貪欲

営業ができるようになるための１０のポイント
１．1分間自己紹介シナリオを作る
２．ファックスＤＭでの営業方法を学ぶ
３．魅力的なセミナーのネタを作る
４．セミナー営業の方法を学ぶ
５．自らのサービスチラシを作る
６．営業戦略を相談しながら作る
７．欲しいターゲットを明確化する
８．2回目・3回目に会うためのシナリオを作る
９．集客に関する勉強会に参加する
１０．学んだことをすぐ実行する

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