コロナショック後の「資金繰り」「融資」「金融機関への対応」を学べる場

コロナ後は事業者の環境も、金融機関の姿勢も、士業やコンサルタントの果たす役割も変わります。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

2020年5月21日(木)、大阪を含む関西3府県で緊急事態宣言が解除されました。首都圏や北海道では継続していますが、解除基準に近づいているため、期限の31日には解除される見通しのようです。

【コロナショック後】を見据え、士業やコンサルタントが（リアルで）動ける時がいよいよやって来たのです。
　

士業やコンサルタントが支援する事業者の環境は大きく変わる

新型コロナウイルスの影響で事業を取り巻く環境が大きく変わり、多くの事業者がビジネスモデルの見直しをせざるを得ない状況になっています。たとえばインバウンド需要を当てにしていた観光業や百貨店業は、海外旅行客の低迷が続くことから今までとは違う売上増加策を打ち出さないと生き残りは厳しいでしょう。

一方、新たな事業環境に適応したビジネスに打って出た事業者は、大きく売上を伸ばしています。巣ごもり消費に着目したり、テレワーク需要に対応した商品やサービスに注力したりした企業などです。
　

コロナ後、顧問料の値下げ要請は増える

一般事業者だけではありません。士業やコンサルタントも同様に、ビジネスモデルを見直す必要があると私は考えます。

新型コロナウイルス影響下で多くの中小企業が売上激減し、財務内容が悪化しています。生き残っていくための「コストの見直し」は必至です。

士業やコンサルタントに支払う「顧問料」が削減対象となる優先順位は、今までよりいっそう高くなるでしょう。従来と同じサービスを提供していると報酬の値下げを打診されたり、顧問契約解除に至ったりする可能性もあります。
　

士業やコンサルタントがコロナショック後に売上確保する2つの方向性

その結果、士業やコンサルタント間で強烈な価格競争が起こることは、簡単に予想できます。価格競争の消耗戦を前に、士業やコンサルタントが取れる方向性を2つお知らせしましょう。

１．新規顧客を増やして、客単価の減少をカバーする

1社ごとの顧問料が減少しても、取引先数を増やすことで総売上を確保する方法です。

この方法をとるためには新規顧客獲得のノウハウ、または仕組み化が必要ですが、これが難しい。コロナショック以前から新規顧客がほしい士業やコンサルタントは多数いましたが、集客に苦労する人がほとんどでした。

そう簡単に新規顧客の獲得はできません。さらに仕組み化しようとすれば、チームが要る。投資が要る。（資金的にも物理的にも精神的にも）体力が要る。

率直にお話ししますと、私はおすすめしない方法です。

２．今までのサービスに加え、付加価値の高いサービスを提供する

一方、メリットが大きいと私が考えるのは、この「２」の方向性です。新規顧客ではなく、既存顧客にフォーカスしましょう。

既存顧客が必要とするサービスを新たに提供し、そのメリットを感じてもらえれば、顧問料の減額要請を防ぐことができます。

また、より値打ちを感じてもらうことができれば、顧問料の値上げを打診することもできるでしょう。

さらに、他の同業者にない付加価値を提供する士業やコンサルタントは、新たな顧客の獲得も容易になります。「こんな有用でコストに見合ったサービスを提供してくれるなら、知人のあの企業を紹介したい」と、経営者どうしのネットワーク（これが強い威力なんです）で新しい見込み客と出会える可能性が増えるからです。
　

士業・コンサルタントが、新しく提供できる付加価値とは

今回のコロナショック下で中小・零細企業や個人事業主がいちばん悩んだのが、「資金繰り」「融資」「金融機関への対応」だったことでしょう。

実際に弊社にも連日、1日30件を超える相談やサポート依頼の連絡が寄せられました。事業者からばかりではありません。事業者から相談された税理士をはじめとする士業やコンサルタントからも、融資の質問や問い合わせを多数いただきました。それだけ士業やコンサルタントにも、資金繰りや融資に悩む事業者から多くの相談が寄せられたことがよくわかります。

いざというときに事業主が頼りにするのは、「資金繰りの相談ができる専門家」。（なるべくなら）多くの事業者に選ばれたいと考える士業・コンサルタントにとっては、「融資の相談にのれる」という大きな付加価値を提供することが、今後とても重要です。
　

2020年6月から「融資に強いFP・士業になる方法セミナー」を再開します

「融資に強い専門家を育成する」というコンセプトで、ネクストフェイズは2011年から融資に強いFP・士業になる方法セミナーを行ってきました。もう10年近くになります。これまで多くの士業やコンサルタントにご参加いただきました。

そのうち約600名にものぼる士業やコンサルタントは、ネクストフェイズが運営する一般社団法人融資コンサルタント協会の会員として、現在も全国各地の事業者のサポートにあたっています。

新型コロナウイルス感染拡大防止のため2020年3～5月は、このセミナーの開催を見送りました。が、今回の件をきっかけに「融資の相談にのれるようになりたい」と希望する士業やコンサルタントが増え、セミナー再開の問い合わせが多数寄せられていました。

そこでこのたびの大阪の緊急事態宣言解除を受け、6月から「融資に強いFP・士業になる方法セミナー」を再開することにしました。今後は事業者のビジネス環境、また金融機関を取り巻く環境や融資姿勢が変わってくるため、時代にあわせたリニューアルした内容をお届けします。どうぞ大いにご期待ください。

●元・金融機関融資担当が講師！　「融資に強い士業・FPになる方法」セミナー
 　※東京・大阪ともに複数日程あり
　

セミナー時の新型コロナウイルス感染拡大防止への取り組み

もちろん感染防止のため、会場には消毒液を用意します。参加の際は、マスク着用をお願いいたします。

また夏に近づくにつれ暑くなると思いますが、セミナー中は窓を開放することをご理解ください。

定員も、1回当たりの受講者数は大阪6名以下、東京8名以下に限定いたします。
　

「融資に強いFP・士業になる方法セミナー」日程・場所

【東京】
2020年6月11日(木)　17:00～20:00（残り4席）
2020年6月12日(金)　15:00～18:00（残り5席）
2020年6月15日(月)　13:00～16:00（残り2席）
2020年6月23日(火)　17:00～20:00（残り8席）
2020年6月24日(水)　15:00～18:00（残り6席）

katana汐留オフィス
https://www.katana.bz/office/shiodome/
東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル2Ｆ　※JR新橋駅（烏森口）／浅草線・銀座線新橋駅徒歩8分

【大阪】
2020年6月2日(火)　15:00～18:00（残り3席）
2020年6月4日(木)　17:00～20:00（残り6席）
2020年6月22日(月)　15:00～18:00（残り6席）

株式会社ネクストフェイズ　1階会議室
http://www.npc.bz/access.html
大阪府吹田市豊津町40-6　※大阪メトロ御堂筋線「江坂」駅　徒歩10分
　

「融資に強いFP・士業になる方法セミナー」申込み方法

下記ページのお申込みフォームに必要事項を記入の上、送信ください。

●元・金融機関融資担当が講師！　「融資に強い士業・FPになる方法」セミナー
 　※東京・大阪ともに複数日程あり
　
今までネクストフェイズのYouTubeなどで「映像」としてヒガシカワを知ってくださった方々と、次はリアルでお会いできるのを楽しみにしています。新型コロナなんかに、私たち士業やコンサルタントが倒れるわけにはいかない。私たちには、支えるべき事業者が全国に数多くいるからです。
　