「コツコツと真面目に仕事をしているのに
なんで仕事を紹介してもらえないんだろう…?」
「真面目さだけは誰にも負けない」
「コツコツと積み上げていくのは得意」
FP・士業など専門知識の提供を主な業務とする仕事にとって、勤勉さは欠かせないスキル。
あなたもこのような考えにご賛同いただけるのではないでしょうか。
しかし、現実は厳しい。
誠に残念なことではありますが、真面目さ、勤勉さを強みとするFP・士業ほど、顧客を獲得できていないという現実が私の周囲でも起こりつつあります。
なぜ、このようなことが起きてしまうのか？
それはFP・士業として、仕事の能力が高い人ほど、「仕事を真面目にやっていれば、きっと選んでもらえる」と考え、顧客獲得に力を入れていないから。
あなたもこのような考え方をお持ちであれば、本当にもったいない。
そもそも、本業の仕事のスキルと顧客獲得ができるかどうかは全く別の話。
このような考え方を捨て去らなければ、せっかく良い腕を持っていても宝の持ち腐れです。
「えっ、じゃあ、もっとずる賢く営業しろって事？
無理ですよ、そもそも売り込みとか苦手ですし・・・」
こんな声が聞こえてきそうですが、ご心配ありません。
今回ご紹介する顧客獲得方法は、あなたも経験がある“交流会に出て名刺を交換したり、知人の経営者にお願い営業する”ような方法とは別。
売り込み営業や押し売りなどは全くする必要がありません。
むしろ、そのような行為とはほとんど無縁な、真面目な人柄を持つ方ほど、どんどんお客様から選ばれるような方法です。
それではどんな方法かと言うと・・・。
「同業のFP・士業からの紹介だけでは仕事が安定しない
「異業種交流会に参加しても、仕事の紹介が得られない」
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「なぜ？あの士業だけが、銀行から安定的に顧客を紹介してもらえるのか？」
銀行から安定的に顧客を紹介してもらうための、具体的かつ実践的な「紹介の仕組みづくり」 についてお伝えいたします。
銀行から顧客を
紹介してもらうための3ステップ講座概要
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STEP1疑問の解消
なぜあの士業は金融機関から安定して顧客を紹介してもらえるのか？
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STEP2銀行員の本音を知る
顧客を紹介されやすい士業・FPになるために知っておくべき銀行の裏事情とは？
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STEP3学び＆実践
金融機関とコネクションを作るきっかけの作り方とは
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GOAL紹介の安定
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講師プロフィール
（株）ネクストフェイズ代表取締役
繁盛士業プロデューサー
中小企業診断士
経営コンサルタント
東川 仁ひがしかわ じん
関西大学卒業後、地元の金融機関に入社。2002年、13年間在籍した勤務先の突然の破綻により、「カネなし」「人脈なし」「資格なし」「経験なし」の状況で資金調達コンサルタントとして独立。
当初は食えない状態が続いたが、金融機関や周りの士業・コンサルタントからの紹介により、独立して2年半で月商100万円超に。関与した企業は10,000社を超える。
数多くの金融機関に対する研修や、コンサルタントも行っており、50行以上の金融機関から、独立後10年間で500件以上の案件を紹介されている。
現在は、士業やコンサルタント・FPに対し、「融資に強い専門家」になるための知識やノウハウを伝えるべくセミナーや講座を積極的に行っている。
「士業やコンサルタントがしっかりと中小企業の成長に貢献できる支援を行うことができれば、日本のGDPを2％上げるくらいは簡単にできる」 という信念を持っており、10年でそういった専門家を1,000人育成することを目標としている。
机上の空論では終わらない
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本当に銀行から
顧客を紹介してもらえるの？
「銀行とつながりはあるけど、顧客の紹介なんて全くないよ…」
「銀行員にはすでに士業やＦＰのつながりがあるのでは？」
それは大きな誤解です。
実際に、銀行としっかりコネクションを作っている士業は
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この講座で学べること
- なぜ、あの士業は銀行から顧客を紹介してもらえるのか？
- 積極的に顧客を紹介してくれる銀行・してくれない銀行とは？
- なぜ、銀行から顧客を紹介してもらえるのか？
意外すぎる銀行員の本音とは？ - 銀行とコネクションをどのように作れば良いのか？
そのきっかけの作り方とは？ - 銀行への営業は効果アリなのか？ナシなのか？
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