今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

――　　しかし今はもう。

白石　　ほとんど手がけていません。ほか、CFOになってほしいとの依頼もありました。

――　　CFOって！

白石　　それも結局、出資先開拓と融資サポートだったんですけどね。「KPI設定や融資、要するに資金調達全般をちょっと手伝ってほしいんだけれど、肩書があった方が動きやすいでしょう」とのことで、一時的にその企業のCFOとして動いていたこともありました。

――　　ほかにスモールM&Aをしながら、別件の依頼は。

白石　　実は今、少数株式の買取サービスも行っているんです。会社のプロフィールページにも「株式100%化コンサルティング（少数株主との折衝）」と記載しました。

――　　どんな経緯で。

白石　　これも、「M&Aに近いからやれるよね？」って言われて。でもM&Aより、さらにニッチなんですよ。ひとりでは対応しきれないので、M&Aを介して知り合った弁護士や、交渉のプロと新しくサービスを作りました。

――　　少し説明していただけますか。

白石　　一般的な話をしますと、少数株式って、たいていオーナーの家族とか親戚とかが保有しています。たくさんではなく数株持っている程度なんですが、たとえば事業承継のときにオーナーが親族外に替わると、少数株主は現金化したがります。でも会社にそんな余裕はない。満足のいく単価は出せないし、コンサルタントに依頼したら、単価の半分近くのフィーを取られます。

――　　（ふむふむ）

白石　　そもそも、この少数株式の買取サービスを提供しているところがほとんどない。弁護士事務所さんくらいでしょうか。ところが株単価が非常に安くなってしまう。そこで、「いったんM&Aとして他者・他社に買い取ってもらいましょう」と。M&Aならある程度の単価が出せて、少数株主にも現金を渡すことができる、というスキームを作ったんです。

――　　少数株主、買い手側、両者に喜ばれそうです。

白石　　はい、おかげさまで、依頼は順調です。

白石　　売り手社長からいただいたペンです。契約時に100円ペンを出してしまったので、いいものをプレゼントでいただきました。

東川　　ちょっと恥ずかしい（笑）。

白石　　さらに恥の上塗りになりますが…。社判を押すときの朱肉、弊社の代表もあんまり気にしなくて、コンビニで売ってるようなものを出したんですけど、それを見かねて立派な朱肉を1セットいただきました。

東川　　僕、前に金融機関で働いていたとき、不動産取引によく立ち会いました。で、お金貸すときって僕ら銀行員は売り手や買い手の事務所まで行って、書類確認して、司法書士の先生がOKって言ったら振り込んだり小切手渡したりするんです。そこで僕が普段持ち歩いているプラスチックの朱肉を出したら、取引先に怒られて。

白石　　怒るんですか。

東川　　「億単位の取引をするのに、なんやこの安っぽい朱肉は」みたいなこと言う人、いてはるよ。

白石　　僕、怒られなくてよかったです…。

白石　　エクセルのピボットは必須です。これがないと総勘定元帳をみることができませんから。

――　　エクセルにこんな機能があるとは知りませんでした。ほか、よく見る情報サイトは？

白石　　M&Aについてだと、山田コンサルティンググループ株式会社さんでしょうか。近ごろは不動産M&Aなども、節税面も含めて手堅い手法で携わっておられるんですよ。しっかりした作りのサイトだと思います。

――　　ほかには。

白石　　M&Aとは関係ありませんが、中小企業庁のメールマガジンは、タイムリーに補助金などのお知らせが来るので、登録しておくと便利ですよ。私は社長との話のネタによく利用させていただいています。

――　　話題づくりに。

白石　　「今度こんな補助金が始まりますね」とか、「税理士にこれ詳しく聞いておくといいですよ」とか。新型コロナ融資の対象になるとわかった企業には、資金繰り表とかの資料のフォームぐらいは私も手元にあるのでお送りし、「この部分を埋めて相談に行ってみては」といった助言くらいでしょうか。

――　　ほかの情報源は。

白石　　いいなと思うのは、フランチャイズチャンネル。動画もよくできていて、見るだけでも面白いです。

――　　情報源としてYouTubeをおすすめいただいたのは初めてです。

白石　　今、増えていますしね。M&A系も、YouTuberがちょっとずつ出てきていますよ。そうだ、M&A系なら、建設M&Aチャンネルもいいですよ。

東川　　建設とくれば、行政書士が強いやろなあ。ぜひ一度見てみてほしい。

白石　　僕もやりたいと思っているんですよ、業界特化。ひとつの業界にフォーカスしたYouTubeチャンネルを作って…。

東川　　情報が集まってくるようになるよね、M&Aで業界特化すると。専門化すると強い。

白石　　その点は僕もセミナーで強くお話ししたいところです。ほかにも、今回のセミナーでは…。