苅谷昌子司法書士インタビュー【4】キラーコンテンツがあれば安心ですか？

大阪市中央区で開業している司法書士・苅谷（かりたに）昌子さんは、
2014年11月でいよいよ独立3年目に入ります。
現在は、TOEIC960点という優れた英語力をベースに、
司法書士業務のなかでも「渉外」という、海外取引に関わる分野のスペシャリストとして活躍中。
　
一般企業にお勤めだったときに培ったビジネスセンスを、
司法書士として独立してからもじゅうぶんに活かしながら、
着実にキャリアを積んでおられる苅谷さんのお仕事ぶりを、5回連載でお届けします。
聞き手は、ネクストフェイズ編集部です。

苅谷昌子さんプロフィールはこちら

苅谷昌子司法書士インタビュー（全5回）
「キラーコンテンツがあれば安心ですか？」
【もくじ】
第1回　開業直後は忙しくて…。ふと気がついたら、仕事してなかった！
第2回　HP、工夫しています。
第3回　司法書士の不思議。
第4回　「何でもできます」を抜け出す方法は、ひとつしかない。
第5回　自分という「商品」を作っていきましょう。

第4回　「何でもできます」を抜け出す方法は、ひとつしかない。

―― 「英語」という強力なカードを持っている苅谷さんでさえ、「何でもできます」時代があったなんて。

苅谷独立当初は「英語できます」で通していたんですよ。自分の強みはコレだと。

―― それがまたなぜ、途中で。

苅谷ほら、最初の確定申告で、「売上がない！」と気づいて（笑）。

―― あ、そのときに（笑）。

苅谷「私、英語だけでやっていけるのかな」って思い始めて。それからですね、自己紹介のときに「英語できます」と言ったすぐ後に、「あっ！　でも不動産も商業も、普通の登記もできますんで！　何かあったらよろしくお願いします！」って付け加えるようになっちゃったんです。

―― ついに「何でもできます」と。

苅谷あれはしんどかったですね。「何でもできます、でも積極的にやりたいわけじゃない、でもやらないといけないのでは」という迷いが。

―― 迷っていらした。

苅谷渉外（何らかの形で外国や外国人が関わる案件）でいこう！って決めたのに、それだけでやっていけるのかな、私、どの方向に行くのかなって。

―― 苅谷さんでさえ。

苅谷もともと「司法書士になろう！」から始まったキャリアじゃないんです。「英語ができるから、英語を活かした仕事をしよう」→「じゃ、法律に興味があるから、司法書士になろう」という順番です。だから、一般的な司法書士事務所になりたいわけじゃなかったのに、それを見失いかけてた…。

―― 吹っ切れたきっかけは？

苅谷クラブネクストフェイズです！

※クラブネクストフェイズ＝ネクストフェイズの士業ネットワーク
2016年6月に一般社団法人融資コンサルタント協会に統合

―― （で、出た！）

●現在、渉外に取り組む士業の勉強会に参加中。詳細が気になる人は苅谷さんまで！

苅谷クラブネクストフェイズのグループコンサルティングに招待されたことがあるんですよ。せっかくの機会でしたので、そこでメンバーのみなさんに相談したんです。「英語でいこうと思っているけれど、やっていけるのかな」って。

―― みなさんの反応は？

苅谷「英語ができるんだから、英語で仕事すればいいですよ～！」「司法書士だからって、登記しなきゃいけないってことはないですよ～！」って（笑）。「ああ、そうなんだ」と、フッと吹っ切れて、そこからもう「英語できます」しか言わなくなりました（笑）。

―― 「何でもできます、何かあったらお願いします」ではなく。

苅谷「自分の強みはコレだ」と決めるというのは…、もうね、「それに決めちゃう！」「もう決めた！」という思い切りですね（笑）。
　

強みを決めたことで、紹介が増えた

　
―― 思い切ったことで、どんなメリットが見えてきましたか？

苅谷自分のアピールポイントを言い続けていると、紹介が生まれやすくなるんです。まず、覚えてもらいやすくなりますよね。司法書士のお客さん獲得の柱は「紹介」なので、「この人は○○ができる人」って覚えておいてもらうのはとても大切です。自分の得意なこと、私の場合なら「外国人と取引」というケースが発生したときに、私のことを思い出してもらいやすくなりますから。

―― なるほど。

苅谷「かなり前に○○の機会にお会いしたんだけど…」と言いながらお電話がかかってきて、「英語できますよね？」と話が始まったり、「お客さんのところで契約書を翻訳する必要が出てきて…」「海外に出向する人がいるのでお手伝いしてほしい」…など、私の場合なら「外国」＋「司法書士」で思い出してもらえるんです。

―― そこまで徹底して言い続けることですね。

苅谷はい、それに、普段からアピールしておくと、紹介する人だって自信を持てますよね。「あの司法書士さんは英語ができるとおっしゃっているのだから、紹介しても間違いない人だ」って。

●出張も多い苅谷さんが選んだ相棒は、Microsoft Surface。「軽いですよ！」