つまり今までの事業承継の方法では、
現在の状況に対処しきれなくなっているのです。

経営者は引退したがっても、継ぐ人はそう簡単に見つからない。
そこで、あなたのような士業やコンサルタントに身につけていただきたいのが、
「スモールM&A」の手法です。

M&Aって、大企業のものだけじゃないの？

士業がM&Aに自信を持てないのは、当然

需要は、確実。足りないのは、アドバイスする人

あなたに必要なのは、知識・ノウハウだけ

カリキュラム

当日お話しする内容の一部をご紹介します。

※時勢の変化・受講者の興味等により一部変更する可能性があります

1. ・「コロナ下で業界の流れはどう変わった？」

   …売り手・買い手の変化、今後の動向

2. ・「リスケ中の顧問先をどう支援する？」

   …コロナ下で増える再生型M&A

3. ・「小規模M&Aの最新事例を知りたい」

   …中小・零細企業のM&A活用事例

4. ・「士業はどう関与する？　気になる報酬基準は？」

   …各士業の立ち位置、補助金の活用

5. ・「顧問先企業、売却するなら、より高く売ってあげたい」

   …中小企業の値段の決め方／高く売るには？

6. ・「プチ実践！　見破ろう、このPL/BS、なんかおかしくない？」

   …スモールM&Aの実務と心構え

講　師

白石 直之 （シライシ ナオユキ）

株式会社つながりバンク　シニアM&Aアドバイザー
中小企業診断士

• 名古屋市出身。2005年早稲田大学卒業後、世界最大の半導体マイコンメーカーの戦略企画部にて製品企画に従事。
• 2016年、中小企業診断士登録。再生案件に従事して、2017年より株式会社つながりバンクと協業開始。その後、正式入社へ。
• 現在は年間約10件もの成約をこなしながら経験を積む。得意分野は、障害福祉・パチンコ店・宗教法人。
• 争う相続問題の１つである、少数株主の買取サービスも行う。

講師からのメッセージ

目　的

• 

  M&Aに興味があって参加。セミナーを聞いて、職種や業態、地域を絞り込むことが肝要だと学びました。今後、旅行業（観光関連業界）のコンサルティングサービスに、M&Aの発想を組み込んでいきたいです。（桐山　一人様／中小企業診断士・FP）

• 

  すべての話が新鮮で、とくに財務DD（デューデリジェンス）ワークは生々しい数字で印象に残りました。スモールM&Aの人気業界に、日常的にお付き合いのある業界が多いことを発見。今後、取引先社長との話で相談があったとき回答していけそうです。（關口　勝生様／行政書士）

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  企業監査業務に従事中。グループ会社がM&Aに積極的ですが、説明を聞いても実感がなかったので参加しました。コロナ禍の現状や人事DD（デューデリジェンス）の実情の質問に、白石講師は丁寧に答えてくださいました。実務に即した話が多く、とても面白かったです。（吉田　岳彦様／社会保険労務士有資格者）

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  入門編としてとても理解しやすかったです。業種とエリアを絞る大切さを再認識。金融機関共同募集代理店に勤務していますので、支店職員・取引先にスモールM&A業務への関与をPRしながら、M&Aのお手伝いや保険提案に活用していきます。（飯田　昌宏様／保険営業）

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  スモールM&Aについて、具体的な業務依頼が入りそうなため参加しました。「マッチングポイント」や「買い手が気になるポイント」がとても勉強になりました。顧客への説明→着地点まで、適切なアドバイスができそうです。白石講師のお話は、とてもわかりやすかったです。（中井　英樹様／行政書士）

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  M&Aの基本的な流れ・知識を得ることで、お客さまの話（悩み）も理解できると感じて参加。金融円滑化法（モラトリアム法案）で、リーマンショック後に倒産が減った話が印象的でした。お客さまが悩んでいたり質問されたりしたとき、少しでもアドバイスできたらと思います。（小島　浩子様／コンサルタント）

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  スモールM&Aの実態、ディールのポイント等について勉強するため参加。ワークを通して財務DDを実体験したことが印象的でした。株式買取サービスの仕組み、「売り案件で社長がカリスマすぎる場合」など現場ならではのお話を非常にわかりやすくお伝えいただけました。（岡本　賢様／中小企業診断士）

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  多くの情報が盛り込まれ、「売り手M&Aの流れ」「企業価値評価方法」を理解できたことが私の成果です。今まで他の人にすべて頼らざるを得なかった部分に対し、役に立てる範囲を広げることができます。（中小企業診断士／50代）

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  人気の売り案件と「ウィズコロナ」の注目業界で、介護福祉貸与と障碍者支援の人気があるのは意外でした。業界の絞り込みについて、非常に参考になりました。大変わかりやすく、聞きやすかったです。（公認会計士／60代）

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  個人や小規模法人からも資産相談が入るようになりM&A知識を持ちたくて参加。業務背景や実状を詳しく聞け、既存先・新規先にも提案の一つになります。丁寧かつ聞きやすい講義で、あっという間でした。（行政書士／40代）

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  スモールM&Aの感覚を掴み、アドバイザーがどんなことをするのか具体的に知りたくて参加。経営資源引継ぎ補助金の話が印象的でした。今後より理解を深め、スモールM&Aの仲介等をやっていきたい。（司法書士／30代）

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  M&Aの話が出たとき、どのようなアドバイスをしたらよいかわからず参加。「M&Aで会社を大きくする手法」「M&Aしやすい業種がある」ことを知り、自分がクライアントに提案できる内容がわかりました。（税理士）

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  新型コロナの前後で中小企業のスモールM&A傾向の変化に興味があって参加。年買法でのデューデリジェンスワークは興味深かったです。全体的に多くの側面から話を聞けたことがよかったです。（コンサルタント）

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  担当企業、周囲の経営者が1年以降に苦境に立つことが予想され、M&A情報を入手したかった。実際のM&Aの流れの概略、DDの基礎も理解できました。今後はM&Aも一つの選択肢として提案できます。（その他）

• 

  スモールM&Aの最新業況、概要、ポイントを知りたくて参加。業界の状況は短時間でよくまとまっていました。マッチング企業など他プレーヤーの分類が興味深く、協業先選びの方向性がつかめました。（中小企業診断士／50代）

Q：どんな職業の参加者が多いですか？

A：ほとんどが士業、コンサルタントのうち、とくに中小企業診断士、税理士が多い印象です。また、弁護士、社会保険労務士といったスモールM&Aサポート後の顧問契約が期待できる職種、さらに事業承継の相談をよく受けている司法書士、行政書士も少なくありません。ほかには、法人への自然なアプローチ法を求める保険営業、また企業内診断士やMBAホルダーの参加も増えています。

Q：セミナー内容は、初心者でも理解できますか？

A：はい、基本的にはスモールM&Aについて知識がない方を対象にしています。しかし一方、今の業界事情や最新事例も多く盛り込んでいますので、過去にM&Aに関わった方にも新鮮な知見をご提供できると思います。

Q：教科書どおりの原理原則だけでは満足できません。具体的な事例やノウハウを教えてもらえますか？

A：はい、ノウハウは一切出し惜しみせず、時間の許す限りお伝えします。抽象的な話はほとんどしません。さらに、今ならではの事例も紹介し、イメージしやすく説明します。

Q：これから独立起業するのですが、参加してもいいですか？

A：もちろんです。これから独立起業する方にとっては集客が大きな課題だと思いますが、スモールM&Aの知識・ノウハウは見込み客にとって魅力的で、よく目立つ大きな看板になることでしょう。「事業承継なら任せて」と胸を張って言えるようになれば、事業承継についての相談・情報が自然と集まってきます。

Q：実際に今、後継者もなく事業をたたもうかと悩むクライアントがいるのですが、解決できますか？

A：本セミナーでお伝えする内容をご理解いただければ、問題解決への糸口が見つかることをお約束します。豊富な事例を交えてスモールM&Aのプロセスをお伝えするので、具体的イメージを持ちやすいと好評です。

Q：セミナーに参加できなくなった場合は、どうすればいいですか？

A：セミナー参加者の方には、お席や資料などを準備してお待ちしております。セミナーに参加できなくなった場合、返金はできかねますが、当日配布したレジメ・資料をお送りいたします。また、他の日程への振替をご希望でしたら、お手数ですが3日前までにメールかお電話でご連絡ください。それ以降のご連絡、あるいは当日ご欠席の場合、他の日程への振替はお受けしかねます。

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