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事業者も、金融機関も、助かる。今こそ士業・コンサルタントの活躍が期待されています。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

「民間金融機関による実質無利子・無担保制度」が2021年3月末で終了し、その後継である「伴走支援型特別保証制度」が始まりました。今後、民間金融機関から新型コロナ融資を借りる際は、この新制度を利用することになります。

●中小企業に対する金融機関の伴走支援や早期の事業再生を後押しするための信用保証制度を開始します｜中小企業庁

公表された詳細を読むと、かなりハードルの高い制度です。事業者単独ではスムーズな申請は難しく、専門家のサポートは必須でしょう。士業・コンサルタントのみなさん、出番です。
　

「伴走支援型特別保証制度」利用するためのポイント

この制度を利用するためのポイントは4つです。

（1）売上が前年もしくは前々年対比15％以上減少していること
（2）セーフティネット保証４号、５号、危機関連保証のいずれかの認定を受けていること
（3）経営行動計画書を作成すること
（4）原則四半期に１度、金融機関が継続的な伴走支援をすること

●中小企業に対する金融機関の伴走支援や早期の事業再生を後押しするための信用保証制度を開始します｜中小企業庁

上記のなかで今までの制度との違いは、以下の2点です。

　
まず、提出する資料が増えました（経営行動計画書）。今までは前年の確定申告と今年の売上がわかる帳簿を提出するだけでコロナ融資を借りられましたが、これからはより情報量の多い資料提出が必要です。

次に、金融機関との連携（継続的な伴走支援）が必要になりました。しかし金融機関とつきあうと言われても、何をどこから始めていいかわからない事業者がほとんどでしょう。
　

経営行動計画書とは

経営行動計画書とは、「伴走支援型特別保証制度」を利用する際に提出する資料です。

●経営行動計画書

この計画書に書くべき項目は4つです。

　
では各項目について一つひとつ、書き方の注意点を見ていきましょう。

（1）事業者名等

●事業者名等

住所・法人名・代表者名を記載する欄のすぐ下に、こんな文言があります。

　
これはとても重要なポイントです。「継続的に伴走支援をしてくれる金融機関」との取引がないと、この制度を利用できないのです。

すなわち、懇意にしている金融機関を持っておく必要があります。そういう金融機関を持っていない事業者は、今後は民間金融機関から追加で新型コロナ融資を借りることが難しくなります。

（2）現状認識

いまどのような状態かを記載する欄です。

●現状認識

ここでは①「事業概要」、②「外部環境」「事業の強み・弱みとその課題」、③「経営状況・財務状況とその課題」について説明します。

しかしこれはあくまでもサンプルなので、このレベルの内容では融資の審査は通りません。さらに精度の高い情報を書き込むことが必要です。

（3）財務分析

現在の財務についての欄です。

●財務分析

ここは決算書を見ながら計算すればいいだけなので、そう手間はかかりません。

分析すべき項目は、①売上増加率（売上持続性）、②営業利益率（収益性）、③労働生産性（生産性）、④EBITDA有利子負債倍率（健全性）、⑤営業運転資本回転期間（効率性）、⑥自己資本比率（安全性）の6項目です。

個人事業主の場合は、①②③のみ記載すればOKです。

（4）具体的なアクションプラン

これから何を行うのかを、具体的に記します。

●具体的なアクションプラン

「２．現状認識」における「事業の強み・弱みとその課題」「経営状況・財務状況とその課題」（②③のいずれか１つでも可）について取組計画等を記載します。

計画1年目は、計画策定日の属する事業年度です。

改善目標指標には、「３．財務分析」の①～⑥のいずれかの指標を記載し、目標値には同指標の計画年度毎の目標値を記載します。
　

「専門家のサポート」が必須である理由

私が「専門家のサポート必須」と考える理由は2つあります。

（1）レベルの高い「経営行動計画書」を作成する必要があるから

「経営行動計画書」の作成が今回の制度に必要な要件ですが、、建前上は「金融機関の担当者と一緒に作成する」となっています。

が、今の金融機関の担当者の忙しすぎる状況では、このようなサポートは到底できません。「経営行動計画書」は企業側で作成する必要があります。

かといって事業主が単独でレベルの高い「経営行動計画書」が作成できるかといえば、かなり難しいのが現実でしょう。そこで、専門家の出番なのです。

（2）「懇意にしている金融機関が必要」だから

懇意にしている金融機関を持っている事業者なら、この点は何の障害にもなりません。

しかし懇意にしている民間金融機関を持っていない事業者は少なくありません。「新たに貸してくれる民間金融機関」を開拓する必要があります。

多くの事業者は民間金融機関とのつきあい方に詳しくなく、新しい金融機関をどう開拓すればいいかわかりません。金融機関に強い専門家がサポートをすることで、新たに「貸してくれる民間金融機関」を開拓しやすくなります。
　

金融機関も助かる

また金融機関も、専門家のサポートを歓迎します。なぜなら専門家がしっかりサポートしているとわかれば、金融機関にも多くのメリットがあるからです。

　
スムーズな申請のために、金融機関も本気で取り組んでくれる可能性が高まるでしょう。

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士業やコンサルタントによる精緻な「経営行動計画書」作成サポート、新たに「貸してくれる金融機関」の開拓サポートを行うことで、事業主はかなり高い確率で「伴走支援型特別保証制度」を使ってコロナ融資を借りることが可能です。

士業・コンサルタントのみなさんが新たな「民間金融機関によるコロナ融資」での資金調達サポートを積極的に行うことで、資金繰りに不安を感じずに多くの事業者が本業に専念する環境を作れるでしょう。

そんな「伴走支援型特別保証制度」を使った資金調達サポートができるようになるノウハウが手に入ります。

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