セミナー参加者をクライアントにするための5つの原則

紹介での顧客獲得は、「待ちの営業」。
では、士業やコンサルタントが「攻めの営業」をするためには、何が出来る？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

士業やコンサルタントがクライアントを獲得するのに、一番多いのは「紹介」ですね。
でも、紹介って、どちらかというと「待ちの営業」なんですね。
一般的には、紹介でクライアントを獲得するのはコントロールできません。

クライアントの獲得をコントロールするために、「攻めの営業」をしたくとも、
仕事柄、なかなか営業がしにくい業種でもあります。

かといって、待っているばかりでは、クライアントは獲得できない。

でも、士業やコンサルタントにもできる「攻めの営業」方法はあります。
それは、「セミナー」です。

セミナーなら、自らが売り込まなくても、顧客化のしくみさえ作ることができれば、
どんどんクライアントを獲得することが出来るようになります。

しかし、ただ、セミナーをすればクライアントが増えるかというと、そういうわけではありません。
受講者を満足させるだけでは、クライアントにはなってもらえないからなのです。

セミナーを行って、受講者をクライアントにするには原則があります。

その原則とは、
１．集客をしすぎないこと
２．セミナーの目的を「クライアント化」ではなく、「無料相談への誘導」にすること
３．受講者が相談したくなる「セミナー構成」の設計をすること
４．「無料相談」につながるツールをしっかり用意しておくこと
５．「断られる理由」をあらかじめ排除しておくこと

この5原則を意識してセミナーを行うだけで、驚くべき結果になります。

それを学ばせていただいたのが、
「たった５人集めれば契約が取れる　顧客獲得セミナー成功法」の著者の遠藤晃さんです。

遠藤さんの著書を読んで、
「とても理にかなったやり方だなあ」
と感心していました。
でも、そのときは遠藤さんのことを、直接知りませんでした。

あるとき、仕事先の関係で遠藤さんのセミナーを聞く機会をいただきました。
聞き終わった後、思わず遠藤さんのバックエンドの講座に行きたくなり、すぐ申し込んだのです。

それが、「No.1セミナースター養成塾」でした。

この講座で、セミナー受講者をクライアント化する具体的な方法を知り、それを実践しました。
驚くことに、この原則を使ってセミナーを行うようになってから、
バックエンド講座受講するセミナー参加者の人数が三倍以上になりました。

本当に役立つ、ノウハウ・考え方をこの講座で学びました。
とても効果的な講座だと思います。

特に士業やコンサルタント、それに高額なサービスを扱う人には最適だと思います。

私以外にも、実際にこの講座を受講し、実践した人たちから、圧倒的な成果が挙がっています。

例えば、
・時間効率76倍！1億円分の商品を流通させた美容機器営業マン
・3か月で8,500万円の売上げ、粗利約2,500万円を獲得した空室コンサルタント
・報酬1億円という長期大型契約を受注した不動産鑑定士
・前年比で経常利益が700％アップした歯科医院
・売上げ2400万円！受講料150万円の高額講座へ16名受講者を獲得した治療師
・1度のセミナーから2,000万円の報酬を得た事業再生コンサルタント
・年換算保険料1億円達成した保険営業マン
・2年で年収3000万円を達成した運用特化型のFP
・月間ランキング全国No.1を達成した保険営業マン
・高額講座への集客が130名を超えた経営コンサルタント
・１人25万円の講座に44人申し込み、1100万円の成果をあげたコーチ
・1年で72件の新規顧問先を獲得した税理士。
・１か月半で100万円のコンサル契約＋月額30万円の顧問契約を獲得した社労士
・ネットから安定的に毎月20人セミナー集客できるようになり、
　2000万円以上の高額商品がセミナーから成約率3割を実現した投資マンション会社
・従業員数1万人規模の1部上場企業から人事制度構築を一括受注する社労士

などなど、
挙げればキリがありません。

これって成果が上がりすぎて怪しいと思いますよね。
でも、このうちの何人かは、私が直接会って話しを聞いた人ですよ。
この中には、私の同期の受講生もいます。

この講座では、【セミナー戦略】を学びます。

遠藤さんが教えることは、「セミナー戦略」と言っても、
「セミナー主催者になりましょう」とか、
「人気講師になりましょう」
って話とは全く違います！

もちろん「開催ノウハウ」も必要かもしれませんが、
一番大切なことは「顧客獲得」という観点なんです。

しかも「セミナー戦略」って、総合格闘技みたいなもので、

立ち技、寝技、投げ技、パンチにキックに関節技みたいに
いろいろできないとダメなんですよ。

つまり「セミナー戦略」を駆使するなら、
マーケティング、
セールス、
プレゼン能力、
プロデュース力、
それから集客力、
クロージング力、
ライティング力、
講師力、
セルフブランディング力、
あとはジョイントベンチャー、
紹介入手、
　　　　　
などなどが必要になるわけなんです。

でもね、それらをバラバラに勉強してもダメなんですよ。
しかも、勉強するには、時間がかかり過ぎますよ。

成果を出す上で大切なことは、一貫した流れで、仕組み化する
という発想なんです。

そのしくみが学べるのが、
【　No.1セミナースター養成塾　】
なのです。

既に修了生は僕を含め400名を超えています。

この「セミナースター」は、遠藤さんのたった5人集めれば契約が取れる、
集客から顧客化までの発想やノウハウを全て公開していて、その修了生から
圧倒的な成果が輩出されていることでもその効果が実証されています。

その【No.1セミナースター養成塾】の説明会を兼ねた
プレセミナーが開催されます。

説明会を兼ねているとは言え、今回参加されたら、集客の発想法が
180度変わると思いますよ。

セミナーからクライアントを獲得したいと考えられている方は、
是非、聞いてもらいたいセミナーです。

実際、私の会社でも、前のスタッフと現在のスタッフ
両方とも、【No.1セミナースター養成塾】を受講してもらいました。

それだけの費用をかけても回収できるだけのものは手に入ると思います。

ヒガシカワからの紹介で参加されると
実質3,000円で参加することができますよ。

特に広島と名古屋は1日だけなので、
満席締切前に是非どうぞ。
　↓　　↓

【東京プレセミナー】
5月1日（金）18:30～21:00
5月8日（金）18:30～21:00
5月15日（金）18:30～21:00　

【名古屋プレセミナー】
5月11日(月) 14:30～17:00　

【広島プレセミナー】
5月12日(火）18:30～21:00

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たった5人集めれば顧客獲得できる
集客から顧客化までの仕組みを作ります。
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★No.1セミナースター養成塾第15期
http://no1seminarstar.com/seminar/tokyo/
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★No.1セミナースター養成塾名古屋1期
http://no1seminarstar.com/seminar/nagoya/
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★No.1セミナースター養成塾広島2期
http://no1seminarstar.com/seminar/hiroshima/
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備考欄に「紹介者〇〇」とヒガシカワの名前を
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必ず記入してくださいね。
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ヒガシカワからの紹介だと、当日2,000円の商品券を
特別にプレゼントしてもらえますので、
実質3,000円で参加できますからね(^.^)。

では、
たった5人の集客から顧客獲得する秘密を
あなたも手に入れてください。

ベーシックセミナーについての
ご質問・お問い合わせは下記。
■遠藤晃顧客教育研究所（株）
件名：ベーシックセミナーの件
　担当：南野　 info@no1seminar.jp