澤千恵社会保険労務士インタビュー【1】独立後の士業キャリア、どう積めばいいですか？

大阪市中央区で開業している社会保険労務士・澤千恵さんは、独立6年目を迎えた48歳。
安定した労務顧問のほか、給与計算、労務相談、セミナー、
さらに人事制度コンサルティングも行う順風満帆の現在ですが、
「最初からそういうわけでは」とのことで、さっそくこれまでの道のりを伺ってきました。
独立したばかり、あるいは独立間近という方々はもちろん、
「さいきん、イマイチ伸び悩んでいるかも」と焦りを感じている、
独立から数年経つ士業の方々にも参考になる、
「士業のキャリアの積み方」を5回連載でお届けしましょう。
聞き手は、ネクストフェイズ編集部です。

澤千恵さんプロフィールはこちら

【もくじ】
第1回　独立開業後に役立った、自分の情報発信方法
 第2回　駆け出しの社労士に、おすすめできる営業法は
 第3回　もし、人事制度コンサルの仕事を手がけたいなら
 第4回　事務員の雇用に踏み切った、社労士ならではの理由
 第5回　士業としての、ブレない値決め

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第1回　独立開業後に役立った、自分の情報発信方法

―― 独立してすぐのころは、みなさん営業に困りますよね。澤さんは、セミナー営業から始められたんですよね。

澤はい、私は電話営業とかメンタル的に無理だと思って、でもセミナー営業なら…と、始めてみました。

―― 自主セミナー？

澤自主セミナーです。自分でセミナーテーマを決め、大阪産業創造館などのセミナールームを自分で借りて、自分でファックスDM作って、自分でDM送って、自分で出席表を作り、自分で参加費を集め、当日は自分で受付もして、もちろんセミナーでは自分が喋り…。全部自分で。スタッフもいなかったので。

―― ペースは？

澤 1～2ヶ月に1度、それを1年ぐらい続けましたね。

―― セミナーテーマは？

澤いくつかありましたが、そのなかに「助成金セミナー」というのもありまして、助成金ってお客さんが結構来てくださったんですよね。最初の仕事になったのは、そのなかの受講者さんでした。

―― セミナー受講者が、最初のお客さんに。

澤そうなんですよ、参加してくださった企業さんに助成金をいくつかご紹介していたところ、ある会社さんが「ウチが助成金を使えるかどうか、1回ちょっと会社まで来て詳しく説明してほしい」っておっしゃって。そこからおつきあいが始まったところが、それこそ、お仕事第一号。

―― 独立後どれくらいの時期に？

澤もう半年ぐらい経っていました。

―― 半年！　それまで焦りは？

澤それが…（笑）。私、もともと勤務社労士で、そこから独立したんです。勤務のときって、座っていても仕事があるんですよね。普通の会社員と一緒なので、毎日・毎月やることがあって、座っていても仕事がどんどん郵便物が来てそれをさばいて…ということをやっていましたが、開業するとそんなことはまったくないわけですよね。まったくないのに、私はなぜか、結構ぼーっとしていたんです。

―― ぼーっと（笑）。

澤はい、とってもぼーっとしていて。名刺も作ったし、異業種交流会のようなものとかにはいくつか参加していたんですけど、特段、そんなのに行ったところでね、名刺がなくなるだけで（笑）。名刺交換した人が、すぐに「知り合いが社労士さんを探していて」とご連絡くださるなんて、奇跡に近いことでしょう？（笑）

―― ほぼ奇跡です（笑）。

澤なので、待っていてはいけなかったのに、ずっと待ってたんですね。で、3カ月ぐらいしても、電話1本鳴らないわけです、そんなのね（笑）。なのに家賃は発生するし…。まあ、いきなり事務所を借りていた私も私だと、そのとき思ったんですけど（笑）。

―― いえ、事務所も大事ですから（笑）。

澤まあハコから整えるという手もあると思いますが、お客さんもいないのに、何の算段もなくよく借りたなと思って（笑）。だって、どんどん貯金を切り崩しているような感じじゃないですか。

―― そこで、これはいけない、と。

澤はい、自分で動かなきゃ、と。「私は社労士で、ここで営業してます」って、私から発信しない限り誰も知らないよねと思ったんです。ビルの前に看板が出ているわけでもないし。

―― 発信力ですね。

澤そうです、発信力がいると。で、私の場合、どうやって発信しよう？と思って、電話営業は無理だし、もうセミナーぐらいしかないと思って。

―― 人前で喋ることは？

澤好きか、得意か、と聞かれると、けっしてそういうわけではないと自分では思っているのですが、抵抗はあまりなかったですね。