新規客獲得が得意な士業と苦手な士業の違い

新規客獲得が得意な士業　１０の特徴
　１．話を聞くのが上手い
　２．人脈が広いというより深い
　３．毎回、面談の目的を具体的に決めている
　４．欲しい見込み先像を明確に持っている
　５．面談する相手について事前にしっかりと調べている
　６．具体的事例について、よく話している
　７．具体的な名前を挙げて「紹介して欲しい」と依頼している
　８．名刺管理ができている（→データベース化）
　９．初回面談の目的は「２回目のアポ」
１０．筆まめ
　
新規客獲得が苦手な士業　１０の特徴
　１．「何かあればよろしくお願いします」と言うことが多い。
　２．自分ばかり話をしている
　３．名刺コレクターになっている
　４．目で見て説明できるツールを用意していない
　５．自分からアポをとろうとしない（連絡待ち状態）
　６．１回や２回の面談で見切っている（あきらめている）
　７．他の同業者との差別化ができていない
　８．いまだに「士業は営業してはいけない」と思っている
　９．既存顧客にニーズを聞いていない
１０．顧客ニーズに対する仮説を立てていない
　
　
新規客を獲得するためには、３Kが必要です。
その３Kとは、
「行動力があること」「貢献意欲が高いこと」「キラーコンテンツを持っていること」
特に「キラーコンテンツ」は、新規客獲得にあたっては、とても重要な項目です。
　
経営者の悩みで一番多いのは、「資金繰り」
「資金繰り」＝「資金調達」に関するアドバイスができれば、とても強い「キラーコンテンツ」になります。
　
そんなノウハウを獲得するためのヒントが手に入ります。
　

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