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士業の仕事入手ルートは、大きく２つに分かれます。
一つは、「エンドユーザー」に直接アプローチする方法。
もう一つは、「リセラー」「エージェント」といった斡旋組織経由で手に入れる方法。

エンドユーザーに直接アプローチする場合には、
まず、広く一般に知られる必要があります。
俗に言う「ブランディング」を行うということ。

・ブログ・メルマガを地道に書き続ける
・著書を出版する
・新聞・テレビ・雑誌などのメディアに露出する
・SNSを徹底的に活用する
・商工会議所等公的支援機関で講師をする

といったことをすることで、広く一般の方々に、自分のことを知ってもらうことができます。

ただ、それだけでは、仕事の依頼はきません。
まず、
「こういうことを知っている専門家がいるぞ」
と知ってもらえれば、次に行うのは、
「自分に興味をもった人たちに会うこと」
になります。

そのために効果的なのが、「自主セミナー」の開催です。
自分もしくは、自分の伝えている情報の内容に興味を持っている方たちに向けて
セミナーを企画することで、そのセミナーに見込み客を集客することができます。

そのセミナーを集客するために、上記、ブログ・メルマガ・メディア・ＳＮＳなどで告知をします。
最初は、なかなか集客が難しいと思いますが、地道に情報発信をし続けることで、
次第に集客力が上がってきます。

私は、自主セミナーを行うに当たって、月に50名以上の受講者を集客していますが、
その8割以上が、メルマガとfacebook経由です。
それも、その自主セミナーの集客については、広告費は、一切かけていません。

そこまでの集客力を持つようになるまでに、3年以上かかりましたが、一度、築いた集客力は、
なかなか落ちません。
地道な努力が必要になりますが、必ず効果がでますので、自主セミナーを集客費用なしで行いたいのであれば、
今から、週に１～２回のブログ・メルマガの発行をお勧めします。

そこで集まったセミナー参加者に対して「無料相談」を実施し、複数回接触することが出来れば、
その見込み客がクライアントになる可能性が高まります。

情報発信をする際に行うべきは、
「自分の提供するサービスを利用することによるメリットを伝える」
ということです。

「リセラー」や「エージェント」経由で仕事を入手するためには、まず「斡旋してくれる組織」に対して
営業をかけることが必要になります。

「斡旋してくれる組織」には、下記のようなものがあります。

・セミナー・研修会社
・士業紹介会社
・中小企業支援組織（商工会議所・中小企業支援センター等）
・金融機関
・各士業協会（税理士会・行政書士会等）

この場合は、各組織に対して、
「私のサービスの提供を斡旋してもらうことで、あなたの組織にメリットがありますよ」
といった
「売るメリット」
を伝える戦略が必要となります。

エンドユーザーに直接アプローチするのは、時間と手間がかかります。
最初は、効果を発揮しませんが、情報発信を続けることで、長期的には、
強力な顧客獲得ルートを作り上げることができます。

それまでの間は、「リセラー」「エージェント」経由で仕事を入手し、その間に自らをブランディングして、
エンドユーザーに直接リーチ、最終的には、両方を平行して活用するのが理想的な展開になるでしょう。

銀行をはじめとした「金融機関」も、一種の「斡旋してくれる組織」であることには違いはありません。
その証拠に、多くの金融機関が、士業に対して仕事やお客を紹介してくれます。

しかし、じっと待っているだけでは、紹介してもらえるようにはならない。
紹介してもらえるようになるには、銀行員に自分のことを知ってもらう必要があります。

「どうすれば自分のことを知ってもらえるようになれるか」のヒントを手に入れることができます。

●「融資に強い税理士になる方法」セミナー
https://www.npc.bz/fstc/
　
●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー
https://www.npc.bz/fp-shigyou/

（東京）　1月7日(木)、8日(金)、11日(月)、28日(木)、29日(金)
（大阪）　12月23日(水)、24日(木)、1月14日(木)、15日(金)、19日(火)、20日(水)、22日(金)

※「融資に強いFP・士業になる方法」セミナーと「融資に強い税理士になる方法」セミナーは、
日程を統合しました。

お客は銀行からもらえ！ ―士業・社長・銀行がハッピーになれる営業法

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東川 仁 さくら舎 2015-06-10

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