報告「競合の3倍の顧問料を提出して、契約が取れました」（社労士）

ネクストフェイズが運営する融資コンサルタント協会では、会員さんからのメールや電話などによる個別相談を受け付けたり、ご報告をいただいたりしています。先日、ある社会保険労務士さんからのご報告がありました。ちなみにこの社労士さんは、通常の社労士業務に加え、経理業務請負もなさっています。

ある新設法人に経理業務の提案をしました。弊所のほか、2人の税理士さんとの競合です。

東川さんに教えてもらったとおり、「融資のサポートを含めた提案書」を提出しましたら、弊所で契約していただけることが決まりました。

しかも料金は、競合の税理士さんの約3倍です。

（2016年8月某日、個別相談にて）

これを知った東川が、まあ、どれだけ喜んだことか。

価格競争に巻き込まれたくなければ、差別化するのが一番。
他の事務所と違ってウチはこんなサービスを提供できますよと言えたら、
そしてそのサービスがお客さんの需要と合致していたら、もう価格で勝負する必要はないんです（東川）

他の事務所にはなく、お客さんからの需要がある「強み」、ぜひ作ってください。勉強して、資格試験受けて、苦労して得た専門知識を安売りするのは、せつないです。

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東川仁さくら舎 2015-06-10

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