未経験から始める！これからセミナー講師を始めたい人のステップアップ法

セミナー講師として独り立ちするためのビジネスフローとは？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
今までほとんどセミナーをしたことのない人でも、将来的に、セミナー講師に
なりたいと考えられている方は多いと思います。
しかし、「どういう風にすれば、セミナー講師として独り立ちできるのか、
その方法がわからない」という方も、少なくありません。

そういった未経験のセミナー講師が、独り立ち出来るための
ステップアップ法について、お伝えします。

（１）友人・知人など身内のみを集めた少人数勉強会（目的→経験を積む）
セミナー内容そのものが、まだお金をとれるレベルに達していないときは、このスタイルで。
30分程度のミニセミナーを行い、その内容を踏まえ、参加者同士のディスカッションが
できる勉強会方式にします。
そこで、セミナーの内容に関して、忌憚のない意見・感想を聞くことができれば、
講師としてのスキルも上達します。

（２）外部の参加者を含めた少人数勉強会（目的→集客・告知・運営方法の基礎を知る）
これもまだ勉強会方式ですが、慣れ具合に応じてセミナー時間を長くしていきましょう。
ここでの目的は、集客や告知、運営方法を「体験」していくことです。

（３）勉強会や交流会を主宰している知り合いに頼み、セミナーを無報酬でさせてもらう
（目的→有料で話をするレベルになっているかどうか判定してもらう）
まだまだ経験を積みながら学ぶ段階ですが、多くの知らない人の前で自分のパフォーマンスを
アピールする場、また、集客のための人脈をつかめる場に出かけて行きましょう。
有料でやっていけると周りからも言われるようになれば、いざ次のステップへ。

（４）不特定多数を対象にした自主セミナーの実施
（目的→マーケティングリサーチ、企画書に書く内容の充実化）
いわゆる「自主セミナー」です。「このテーマは集客がいい」「こんなエピソードが共感を呼ぶ」など、
受講者のニーズを調べましょう。また、セミナー企画書に書くための実績や受講者の声などを
どんどん収集していきましょう。

（５）商工会議所・エージェントへの売り込み（目的→商工会議所デビュー）
自主セミナーで経験をしっかり積んだら、商工会や商工会議所、セミナーエージェントに、
自分のセミナー企画を売り込みます。
ここでの売り込み方を間違えると、講師の依頼を引き寄せることはできませんので、
正しい売り込み方を行うよう心掛けてください。

（６）商工会議所でのセミナー（目的→ブランディング・見込み客候補の確保）
商工会議所でセミナーを行うことで、講師としての「箔」がつきます。
また、受講者満足度の高いセミナーを行うことができれば、別の商工会議所に
よんでもらえるチャンスも開けます。
セミナーに参加した方と名刺交換を行うことで、見込み客候補を確保することもできます。

（７）商工会議所のセミナー受講者を対象にした自主セミナー・勉強会の実施
（目的→見込み客との関係強化）
商工会議所でセミナーをしただけでは、受講者がクライアントになってくれることは、ほとんどありません。
受講者と何度も会うことで、クライアントになってくれる可能性が出てきます。
商工会議所でのセミナーの内容に関連した別のセミナーや勉強会を開催し、受講者を無料招待することで、
次に会える機会を作ります。

（８）自主セミナー・勉強会参加者に対する個別相談の実施（目的→クライアントの獲得）
自主セミナーや勉強会まで参加してくれる方は、講師に対して、一定の信頼感をもっています。
また、セミナーや勉強会の内容に関する「悩み」や「課題」を持っていることが多く、
そういった「悩み」や「課題」に対する相談に乗ることで、クライアントにすることができます。

（９）高額の自主セミナーの実施（目的→セミナーによる売上確保）
最初の自主セミナーは、経験を積むために行ってきたので、無料もしくは低価格で行わざるを
得ませんでしたが、経験を積み、ネームバリューも上がってくれば、高額のセミナーをしても、
参加者を集客することは可能です。
定期的に高額セミナーを行うことで、安定したビジネスの継続が可能になります。

（１０）商工会議所以外からよばれてのセミナー・講演（目的→高額報酬の獲得）
多くの商工会議所でセミナーを行い、人気を博すことができれば、商工会議所以外のところ（企業・
業界団体等）から、高額の講師料でよばれるようになります。
月に何回かのセミナーや講演を行うことで、安定的に収入を得られるようになれば、
セミナー講師としては成功だと言えるでしょう。

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