今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

東京都葛飾区に事務所を構える行政書士、富井禎文（とみい・よしふみ）さん（54歳）。
20年以上も勤務した資産家向け相続対策専門コンサルティング会社を辞め、
2013年、50歳のとき、行政書士資格の取得後すぐに独立開業しました。

長年の経験を活かした不動産関連を中心とする業務には、
金融機関との連携が必須だと、独立当初から考えておられたそうです。
そこから「士業と金融機関の連携」を推進するネクストフェイズとご縁が生まれ、
今回のインタビューにつながりました。

実際に金融機関から顧客の紹介を受けている富井さんから、
毎月実践しておられる金融機関への訪問の詳細、リアルな集客方法、
行政書士ならではの事情を踏まえた若手のみなさんへのアドバイスなどをお聞きし、
いつものように5回連載でお届けします。

聞き手はネクストフェイズ編集部ですが、
今回も取材に同席していたネクストフェイズ代表・東川がときどき発言しています。

富井禎文さんプロフィールはこちら

富井禎文行政書士インタビュー　＜全5回＞
「行政書士×金融機関、仲よくなるコツは？」
【もくじ】
第1回　銀行訪問は月に1日、9店舗まとめて
第2回　士業との連携を求め始めた金融機関
第3回　金融機関訪問を継続させるポイント
第4回　集客はWebじゃなく、リアルで
第5回　行政書士よ、事務所を出よう

【第2回】士業との連携を求め始めた金融機関

　
――　　ちょうど1年前ですね。

　
――　　現在も、別の顧客のご相談を受けておられるんですよね。

　
――　　たくさん訪問して、いま少しずつ結果が出始めていると。

　
――　　いい結果ですね！　もしこれから金融機関訪問を始める人にアドバイスするとしたら？

　
――　　というと？

　
――　　そういうときは？

　

●富井さんが金融機関訪問時にお持ちする、詳細なチラシ。また、名刺の裏面には、そのダイジェスト版を掲載

何度も会おう、表現を変えてみよう

　

　
――　　そもそも、1回の訪問時間は？

　
――　　モノ？

　

●富井さんが金融機関訪問時に毎回お持ちする、自作の「お役立ちレポート」。
不動産、相続・遺言関連の情報をはじめ、自分の仕事・解決事例を掲載

1件あたり2～3分の会話

　
――　　毎月の訪問時の、お土産のようなものですね。

　
――　　金融機関の反応は？

　

　

　
――　　金融機関では、これで1件あたり何分ぐらいお話をなさいます？

　
――　　1件あたり2～3分！

　

　
――　　こういう活動を続けるうち、金融機関から仕事のオファーがあるときは、どのような形で？

　
――　　できる業務のときはいいのですが、「自分の業務の範疇外」というときは？

　

　

　

　

　
――　　でもそんな依頼を受けるほど仲よくなるまで、どうやって銀行訪問を継続できるかが問題です。

　

（第3回につづきます）

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富井禎文行政書士インタビュー　＜全5回＞
「行政書士×金融機関、仲よくなるコツは？」
【もくじ】
第1回　銀行訪問は月に1日、9店舗まとめて
第2回　士業との連携を求め始めた金融機関
第3回　金融機関訪問を継続させるポイント
第4回　集客はWebじゃなく、リアルで
第5回　行政書士よ、事務所を出よう