東川 仁の記事一覧
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銀行員とパイプを作るには、まず地元から攻める
銀行員とパイプを作る際に知っておいて欲しい基本的な考え方は、 「地元の銀行から攻める」 ということです。 銀行員は、向こうから近づいてくる人に対しては、猜疑心を持つものです。 よくいるのが、取引も何もないのに…詳細を見る -
今年は何に挑戦します？
今年も新しい年が始まりました。 私は、いつも年の暮れに、 「何か新しいことをはじめよう」 と思い、 「2016年に挑戦したいこと」 という風に、いろいろと計画を立てるのですが、 うまくやりきれるのは、半分ぐら…詳細を見る -
経営者の悩み事ベスト３
経営者の悩み事ベスト３は「売上アップ」「人材育成」「資金繰り」。 この３つのうちひとつでもアドバイスやコンサルティングをできる力を持っていれば、 「自分たちの役に立つ専門家」として、 既存先からは頼りにしてもらえる…詳細を見る -
年始こそが、銀行の支店長と知り合うチャンス
銀行の支店長と直接かつ手っ取り早く知り合うには、地元の商工会や商工会議所が主催している 賀詞交換会や異業種交流会に参加することがポイントです。 そういった地元のイベントには支店長が参加することが多く、名刺交換をするこ…詳細を見る -
「見込み客を紹介してくれそうな人脈」を得られる「場」
「見込み客を紹介してもらえそうな人脈」を築きたいと考えている士業やコンサルタントなどの 専門家には、同業同士の勉強会よりも、違う業種の専門家たちが集まる勉強会がおすすめです。 同業の専門家の勉強会では、自分の専門…詳細を見る -
銀行の「営業担当リーダー」と知り合いになる方法
銀行をはじめとする金融機関では、営業担当者のことを「渉外担当者」と言います。 取引先のところを訪問する担当者のことです。 この渉外担当者は、取引先に足繁く通っているので、取引先から相談を受けたり、 いろいろな情…詳細を見る -
来年の「ものづくり・商業・サービス補助金」についての情報
今年、とても人気のあった３つの補助金がありました。 ひとつは、「小規模事業者持続化補助金」 ふたつ目は「創業・第二創業促進補助金」 みっつ目は「ものづくり・商業・サービス革新補助金」 このうち、「小規模事業者…詳細を見る -
経営者が「金融機関に本当に求めるもの」を知っていますか？
12月22日(火)の日経新聞に「地銀、取引先とすれ違い」という記事が掲載されていました。 金融庁が主に地域銀行の取引先300社を対象に実施した調査が、 この記事の元になっています。 「メインバンクに経営課題を相…詳細を見る -
リピート依頼の少ない講師＆多い講師 １０の特徴
「商工会議所で、はじめてセミナーをすることができたのですが、 その後、さっぱりお声がかかりません。どうしてでしょうか？」 という相談を受けることがあります。 逆に、特に強くアピールしていることもないのに、次から…詳細を見る -
年配の士業者のアドバイスは絶対信じてはいけない
「士業はサービス業である」と、よく言われます。 「そんなことわかってます」と反論されそうです。 でもまだまだいるんです、 「士業は『先生』だから、営業活動なんてみっともない、自分の値打ちを下げてしまう。 いい…詳細を見る
