東川 仁の記事一覧
-
名刺交換した見込み客を顧客にする「ひとこと」
「セミナーや交流会で名刺交換をしても顧客獲得や仕事につながらない」 という話をよく聞きます。 確かに、名刺交換しただけでは、仕事につながることはほとんどありません。 その理由は、1回会っただけでは、あなたがどう…詳細を見る -
【士業・コンサルタントに必要な力】瞬発力
コンサルタントとして独立したとき、先輩の売れっ子コンサルタントのAさんに言われた一言があります。 「コンサルタントに一番重要なのは、【瞬発力】だ」 というものです。 こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです…詳細を見る -
【今日のものさし】相手の心をつかめない人＆つかめる人 １０の特徴
多くの顧客を獲得できている士業やコンサルタントの方には共通点があります。 それは、「相手の心をつかむのがうまい」ということ。 その方たちに話を聞いてみると、「意識していること」が似通っています。 今日のあなたは、「…詳細を見る -
今年の補助金の発表がありました
昨年は、「創業補助金」「ものづくり・商業・サービス補助金」「小規模事業者持続化補助金」と、もらいやすい補助金がたくさんありました。 もらいやすい補助金であったのはあったのですが、募集開始から締切りまでの期間が短すぎ…詳細を見る -
「交流会 名刺交換 さようなら」
「交流会で知り合っても仕事にはつながらない」という考えが、 もし、裏切られるとしたら…？（しかも心地よく！） こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。 前回、前々回のブログで、弊社が1/28（水）に行…詳細を見る -
聞き下手な人＆聞き上手な人 １０の特徴
コンサルタントとして独立してしばらくしたころ、2件あったクライアントから顧問契約を切られました。理由は「ヒガシカワさんと話をしても楽しくない」ということでした。 当時、私はクライアントと話をするときは、自分が8割しゃべ…詳細を見る -
交流会でモジモジする理由
ハンカチ持った。名刺もたくさん用意した。さあ交流会へ。 …と勇ましく出かけられる人なんて、実はあまりいないんじゃないかなあ…。 こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。 前回のブログで、弊社が1/28…詳細を見る -
銀行攻略の1回目訪問シナリオ
士業が銀行から顧客を紹介してもらえる関係になるためには、 手順があります。 １） つきあいたい金融機関を選ぶこと ２） 4回訪問できる攻略シナリオをあらかじめ作っておくこと ３） 1回目の訪問 ４） 2…詳細を見る -
2015年、士業・コンサル環境はどう変わる？
さて今年は何に注力しよう？ あなたはもう2015年の指針を決めていますか。 こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。 年末年始でリフレッシュし、モチベーションを取り戻した人も多いでしょう。 ところで…詳細を見る -
金融機関に営業をする際、どの金融機関を選ぶべきか
以前書かせていただいた記事で、 「間違いだらけの銀行営業アプローチ」 https://www.npc.bz/?p=2777 というテーマのときに、 「金融機関に営業をする際は、最低でも4回会わなければ仕…詳細を見る
