東川 仁の記事一覧
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銀行員に自分のことをよりよく知ってもらうには
どんなに銀行員と仲良くなることができたとしても、自分は何ができて、どんな実績があるのか、どんな仕事が得意なのかを知ってもらわなければ、欲しい顧客を紹介してもらえません。 「私はこんなことができます」とアピールしても、相…詳細を見る -
銀行員から頼まれたキャンペーンへの協力は惜しまない
銀行の担当者とつきあっていると頻繁に「○○キャンペーン実施中」という話を聞きます。 「新規顧客獲得キャンペーン」や「定期預金キャンペーン」「カードローンキャンペーン」「融資キャンペーン」など、いろいろなキャンペーンを行…詳細を見る -
銀行員の心を引き寄せる一番の方法は「見込み客の紹介」
せっかく担当者と知り合えたとしても、その担当者と仲良くなって自分のことをよく知ってもらわないと紹介は起こりません。 担当者と仲良くなるのに一番いいのは、短期間で何回も会うということですが、その方法については「自ら銀行を…詳細を見る -
銀行員とパイプを作るその他のきっかけ
経営コンサルタントという仕事をしていると、いろいろな場面で銀行員と知り合いになることがあります。 取引先から「うちの取引銀行の担当者です」と紹介されることが一番多いパターンですね。 他には、商工会議所で行ったセミ…詳細を見る -
銀行員との1回や2回の面談では、顧客の紹介につながらない
私は、多くの銀行員から仕事や顧客の紹介を受けていることを知っている多くの士業やコンサルタントの方から、 「地元の支店の銀行員と名刺交換をしたことはあるのですが、全然、顧客の紹介につながりません。どうやったら紹介につなが…詳細を見る -
銀行員とパイプを作るには、まず地元の銀行を攻める
銀行員とパイプを作る際に、知っておいて欲しい基本的な考え方がいくつかあります。 一つ目は、「地元の銀行から攻める」ということ。 銀行員は、向こうから近づいてくる人に対しては、猜疑心を少なからず持っています。 よくあ…詳細を見る -
銀行の支店長と知り合いになる方法
銀行の支店長と直接、手っ取り早く知り合うには、地元の商工会や商工会議所が主催している賀詞交換会や異業種交流会に参加することです。 そういった、イベントに支店長は参加することが多く、そこで名刺交換をすることができます。 …詳細を見る -
銀行本体は仕事を紹介してくれることはない
こんなタイトルの本を書いていてこんなことを言うのも何ですが、銀行自体は顧客を紹介してくれることはほとんどありません。 「でも、実際に銀行から顧客を紹介してもらった専門家の話はよく聞くよ」と言われると思います。 正確に…詳細を見る -
顧客を一番紹介してくれる渉外担当役席と知り合うの二つ目のルート
もう一つは、知り合いになった貸付担当役席に紹介してもらう方法です。 貸付担当役席を訪問する際は、訪問日や訪問時間に留意する必要があります。 訪問する目的はさまざまですが、一番の目的は、「貸付担当役席とゆっくり話をする…詳細を見る -
銀行の渉外担当役席と知り合うの一つ目のルート
渉外担当役席と知り合うには２つのルートがあります。 一つは、自分のところを訪問してくれている担当者に「渉外担当役席と一度お会いしたい」と頼む方法。 渉外担当役席は部下の担当者の取引先に同行訪問するのも仕事です。 普…詳細を見る
