東川 仁の記事一覧
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競合になったときはいつも負けてしまいます
【質問】 私はどこにでもいるタイプの税理士です。 税務に関する業務は何でもこなせると自負しているのですが、競合になったときはいつも負けてしまいます。 ひどいときには、私の提示する報酬額のほうが低いにもかかわらずです…詳細を見る -
新規開拓をする時間をうまくとることができません
【質問】 あまり売り上げが上がっていないのにもかかわらず、いつもばたばたしています。 そのため新規顧客を獲得するための時間をとることができません。 このままだと、報酬の高くない顧客ばかりになって、将来的にも潤わない…詳細を見る -
資金の余裕がなく新規開拓ができません【士業お悩み相談塾】
【質問】 ほとんど貯えもないままに、勢いで独立してしまいました。 新規開拓を行っていく上においても、資金の余裕がなく、効果的な手を打つことができません。 そんな状況で、どうすれば新規のクライアントを獲得することがで…詳細を見る -
新規営業に伴う「断られる」恐怖感を取り除くには【士業お悩み相談塾2】
【質問】 新規クライアントを獲得する上で営業を行うことについて、断られたらどうしようかという恐怖感があり、なかなか行動に移せません。どうすれば恐怖感を取り除くことができるでしょうか？ 【回答】 営業を行う上で求…詳細を見る -
新規クライアント獲得のために、何からすべきか？【士業お悩み相談塾】
【質問】 新規のクライアントを獲得するためにいろいろとチャレンジしているのですが、何から手をつけていいかわかりません。 まず、何からすればよいでしょうか？ 【回答】 士業がクライアントを獲得するのにいちばん手…詳細を見る -
銀行員と士業・コンサルタントとの交流会を企画する
http://youtu.be/-e0e6oJJkOQ 銀行員が新規顧客との接点を求めているのにもかかわらず、異業種交流会に参加しないのは、異業種交流会に出ても自分の支店のテリトリーの人と出会えることが少ないからです。…詳細を見る -
銀行員から紹介された仕事は絶対に断らない
https://youtu.be/t7n6fhYFoas 銀行員と懇意な関係になると、いろいろと案件を紹介してくれます。 その中には報酬も高く、あまり手のかからない「おいしい」案件もあれば、報酬が低い割には、たく…詳細を見る -
銀行員の知恵袋になる（銀行から紹介依頼が集中する理由③）
※一番下に本日の内容のミニセミナー動画があります。ご一緒にお楽しみください。 優秀な銀行員（支店長や渉外担当役席・貸付担当役席等）になると、取引先の社長からいろいろと相談されることが少なくありません。 「お金を貸…詳細を見る -
銀行員への人材紹介機関となる（銀行から紹介依頼が集中する理由②）
銀行員に対して、取引先の経営者は頻繁に「○○ができる人を紹介して」とか「××を取り扱っている会社を紹介して」と簡単に依頼してくるということは、前項で説明しました。 その要望に応えることができなければ、取引先から 「つ…詳細を見る -
「何を知っているか？」ではなく「誰を知っているか？」（銀行から紹介依頼が集中する理由①）
経営者は経営上のことで困りごとがあったとき、誰に相談するでしょうか？ まず一番はじめに相談するのは、自分のところの顧問税理士。 通常、税理士は月に1回程度は経営者と話をします。そこでする話も経営に関する数字のことです…詳細を見る
