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銀行員からの「相談」を増やす方法
銀行員からの相談件数は、案軒数に比例し、案軒数は、顧客数に比例します。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 銀行員に対して、取引先の経営者は頻繁に 「○○ができる人を紹介して」 「××を取…詳細を見る -
営業せずに契約を取り続けている保険営業がしていること
成果を残している保険営業の方には、わかりやすい共通点がありますね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 経営コンサルタントという仕事柄、中小企業経営者との接点が多い保険営業であるFPの方…詳細を見る -
創業融資に関する相談が、数珠つなぎになる理由
今年もまもなく、創業塾・創業スクールシーズンが始まります。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 毎年、私は8月後半から12月第2週まで、土曜日・日曜から、予定が埋まります。 それは、「創…詳細を見る -
みんな知りたい。フェイスブックを使わない営業法
山本（右） 見られてますね…。 吉竹（中） ええ、見られてます…。 東川（左） かなり、見られている…。（2016年5月某日、社内ミーティングにて） フェイスブックも広告も使わないアナログ営業で、安定的に繁盛してい…詳細を見る -
銀行に営業をする際に、とても効果を発揮する資料とは
自分がどういう専門家かを伝えるために、効果的な資料があります。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 銀行に営業をする際、顧客を紹介してもらえるようになるためには、 最低でも4回訪問しなければ…詳細を見る -
2017年に募集される補助金
補助金の賞味期限は、だいたい3年と言われています。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 昨年、一昨年に引き続き、今年も、 「創業・第二創業補助金」「ものづくり補助金」「小規模事業者持続化補助…詳細を見る -
銀行員がもらって喜ぶ【おみやげ】とは？
銀行には、持って行っていい【おみやげ】と、持って行くべきではない【おみやげ】があります。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 金融機関とパイプを持ちたい士業・コンサルタントは多いのですが…詳細を見る -
経営者が金融機関への訪問を渋ったら
「ひとつの金融機関としかつきあっていないと、融資をお願いしたときに足下を見られることがある、だから複数とおつきあいしましょう」と説得しても、新しい金融機関に行きたがらない経営者も多いもの。おっくうだし、「別に今じゃなくて…詳細を見る -
動くか動かないか悩んだときには･･･
金融機関担当者時代に、上司に言われて今でも覚えている言葉があります。 それは、 「やるかやらないか迷ったときには、必ず、「行動につながる方」を選べ」 という言葉です。 昔、私は、とても出来の悪い営業マンで…詳細を見る -
士業が顧問先単価を上げることのできない５つの理由（１）
理由がわかれば、対処をすることはできますよね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 「顧問先から報酬の減額を言われることが多くて、事務所の売上げが少しずつ減っています。 どう対処すればいいで…詳細を見る
今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。
士業・コンサルタント - その肩書きに強みを追加
