セミナー講師向けの本はいろいろと出版されています。この1年で発売されたセミナー講師関連書籍は、私が調べただけでも8冊ほどありました。どの本にも「講師としての心構え」や「話すネタの作り方」「スキルアップのしかた」など、「セミナー講師になるための方法」は詳しく書かれています。
しかし、「セミナー講師として仕事を獲得する」「講師をした先で自分の仕事につなげる」といった「専門家としての稼ぎ方」について詳しく書かれている本はほとんどありません。「商工会議所」でセミナーをするということは、「見込み客を見つける」「自分のステイタスを高める」など、いろいろとメリットがあります。
それを知っているからこそ、士業・コンサルタント・講師等の多くの専門家が、講師をさせてもらいたいと考え、商工会議所に企画書を送ったり、いきなり訪ねたりします。それが、ほとんど役に立たないということも知らずに・・・この本では、商工会議所で講師をするために、「どんな準備をするのか」「どういうアプローチを行うのか」「採用されやすい企画書の書き方」など、具体的なノウハウがいっぱい詰まっています。
私のことを知っている人は皆無で、ないないづくしのハンデを埋め、当時の自分の能力をアピールするために毎週1回以上の自主セミナーを1年以上実施し続けました。そういった地道な活動が実を結び、まず講師としてよんでいただいたのは、リクルートの「アントレ」という雑誌でした。それからだんだんと、多方面よりセミナー講師の依頼が入り始めました。
そこから、依頼される講師のメリットを知り、「いかに講師としてよんでもらえるようになるか」を研究し、アプローチのノウハウや企画書のブラッシュアップを続けた結果、年間20回程度だった「依頼による」セミナー・研修・講演が、3年で年間150回以上に増えるといったノウハウを確立することができました。
独立してはじめの3年は、100円のジュースを買うのにも「もったいない」と思うような生活をしていました。「同じような苦労を、これから頑張ろうとしている方たちにしてほしくない」という想いで、この原稿を執筆させていただきました。
東川 仁（ひがしかわ じん）
講師ナビゲーター／経営コンサルタント／中小企業診断士／株式会社ネクストフェイズ代表
・はじめに
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- ・セミナー講師のゴールは「顧客獲得」
- ・商工会議所などからよばれるメリット
- ・講師初心者がまずすべきこと
- ・売上をあげるためのネタを考えよう
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- ・自主セミナー運営の基礎知識
- ・未経験から始める！ セミナー講師のステップアップ法
- ・【企画立案】 「思わず行きたくなるセミナー企画」の作り方
- ・【会場確保】 初めてでも安心！ 会場はこうして見つける
- ・【リスト収集】 日頃からコツコツリストを集める
- ・【告知・集客】 「節度ある」厚かましさを持つ
- ・【お礼の連絡】 セミナー後のアクションで受講者を顧客に変える
- ・後の仕事につなげるために、セミナーに招待すべき人
- ・鍛えるセミナーから稼げるセミナーへ
- ・他人のセミナー運営であれこれ学ぶ
- ・ついうっかり……は厳禁！ セミナーNG集
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- ・商工会議所からよばれるための3つのルート
- ・依頼されるには、この3つを揃えなさい！
- ・【ルート1】 商工会議所に直接アプローチする 【前編】 いきなり企画書を送ってもムダ！
- ・【ルート1】 商工会議所に直接アプローチする 【後編】 自分がしたいジャンルのセミナーに参加する
- ・【ルート2】 セミナーエージェントに登録して依頼を待つ 【前編】 アプローチ手順
- ・【ルート2】 セミナーエージェントに登録して依頼を待つ 【後編】 登録後にすべきこと
- ・【ルート3】 商工会議所でセミナーを行なっている人から紹介してもらう
- ・実例コラム1 いきなり知らないエージェントから電話
- ・実例コラム2 正しいアプローチ法で、商工会議所の担当者と関係を構築
- ・サイトから商工会議所等の「傾向」を知る
- ・求めているセミナー企画を担当者から直接聞く
- ・2人セミナーで企画を提案してみる
- ・集客に協力する意志を表明する 【前編】 集客力は効果的なアピールポイント
- ・集客に協力する意志を表明する 【後編】 担当者を喜ばせる小技
- ・仕事が舞い込む講師料の設定方法
- ・実例コラム3 知人の講師のコネを活かして、商工会議所の担当者を自主セミナーに招待
- ・実例コラム4 知人が講師を務める創業塾などに同行して、商工会議所の担当者と知り合う
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- ・エージェントの営業方法から知る、講師依頼引き寄せ術【前編】
- ・エージェントの営業方法から知る、講師依頼引き寄せ術【中編】
- ・エージェントの営業方法から知る、講師依頼引き寄せ術【後編】
- ・「大義名分」を作ってこまめにエージェントを訪問する
- ・受講者からの評価や感想、セミナーの成果を知らせる
- ・エージェントに顧客を紹介する
- ・複数のエージェントに登録する
- ・仲良くなったら報酬割合を変えてみる
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- ・選ばれるセミナータイトルの作り方 【前編】 「機能」と「感情」を入れる
- ・選ばれるセミナータイトルの作り方 【後編】 長いタイトルは見た目で工夫
- ・企画書の全体像 これが必須7項目！
- ・思わず依頼したくなるプロフィールの作り方【前編】
- ・思わず依頼したくなるプロフィールの作り方【後編】
- ・想定する対象者は「あるある！」で探す
- ・コンセプト・メッセージを熱く語る
- ・セミナー内容を具体的に書く
- ・採用の決め手！ 受講者の感想を入れる
- ・それなりに講師経験がある人の実績の書き方
- ・講師経験が乏しい人の実績の書き方
- ・【企画書ブラッシュアップ術】 タイトルは「パッと見、行きたい？」
- ・【企画書ブラッシュアップ術】 講師の肩書きは「魅力ありそう？」
- ・【企画書ブラッシュアップ術】 「『あるある』はある？」
- ・【企画書ブラッシュアップ術】 「自分のオリジナリティ、ある？」
- ・【企画書ブラッシュアップ術】 「感動する？」
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- ・HP、ブログ、メルマガ、ツイッター、SNSで情報発信する
- ・経営者勉強会の主催、業界団体の幹事を担当する
- ・セミナーのコンテンツを増やしていく
- ・インパクトの強い200字プロフィールを用意しておく
- ・10分程度のCD・DVDを作っておく
- ・次のコンテンツ作りにバシッと活きるアンケートとは
- ・絶対に回答してもらえる！ アンケート回収の仕組み
- ・実例コラム5 説得力のある企画書を整えて、企業経営者から「よばれる」セミナー講師へ
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- ・自分のキャッチコピーを作ろう
- ・名刺には費用と時間をかけて個性を刷り込む
- ・HPがない講師は仕事を逃す！
- ・仕事につなげるにはチラシは不可欠
- ・雑誌に寄稿する、著書を出版する
- ・あなたらしさを伝える文章、「私について」
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- ・セミナー先はまだまだある！ 業界団体を狙え
- ・セミナー企画書に添えるセールスレターを作る
- ・開封率がアップする封筒のひと工夫
- ・セミナー先はまだまだある！ 金融機関は一石三鳥
- ・セミナー先はまだまだある！ 金融機関へのアプローチ法
- ・他人の懇親会つきセミナーに参加する
- ・セミナー当日、2時間のゆとりが仕事を広げる
- ・リピート需要を喚起するタイミング
- ・高額セミナーにもひるまず参加を
・おわりに 最後に再確認。「セミナーを行なうのは、顧客獲得のため」
1964年大阪生まれ。
関西大学経済学部部卒業後、地元地域金融機関に勤務。
2000年12月に勤務先が破綻したことにより「カネなし」「資格なし」「人脈なし」「経験なし」の状況経営にもかかわらずコンサルタントとして独立。ないないづくしのハンデを埋め、自分の能力を見てもらうために毎週1回以上の自主セミナーを1年以上続ける。
その甲斐あって、（株）リクルート「アントレ」編集部からの依頼を皮切りに、いろいろなところからセミナー講師の依頼が入りはじめる。依頼されることのうまみを知り、「いかに講師としてよんでもらえるようになるか」を研究した結果、2005年には年間20回ぐらいしか依頼がなかった状態から、2009年には、商工会・商工会議所を中心に年間150回以上のセミナー・研修・講演を行うようになった。著書に『銀行融資を3倍引き出す！ 小さな会社のアピール力』（同文舘出版）、現在、雑誌『近代セールス』（近代セールス社）に『営業力向上誌上セミナー』を連載中である。
