依頼の絶えないコンサル・士業の
仕事につながる人脈術
東川 仁（著）
1,470円

• ビジネス実用部門　第1位

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仕事の実力はあるのに、いつも一度きりの名刺交換で終わっていませんか？

どんなに太い人脈も、はじめは「たった一度の名刺交換」です。
ただし、仕事につながる人脈になるかどうかは、あなた次第。
コンサル・士業といった「知識を売る職業」で仕事を獲得するためには、

多くの人と接触する
　　↓
見込み客と二度目の面会をする
　　↓
何度か面会をする
　　↓
仕事の受注

と、リアルに何度も会うことが必要です。

もちろん、人脈作りの重要性は誰もががわかっていて、
異業種交流会等に出かけていくものの、一度の名刺交換で終わってしまう……。
なぜなら、「次に会う理由」がないから……。

そんな状況を打ち破るために、
すぐに実行できるノウハウを詰め込んだのが本書です。
顧客や仕事を数多く周りから紹介してもらって、事業を軌道に乗せている人たちは【再会のためのノウハウ】をいくつも積み上げています。

・「仕事につながる人脈」とは？
・異業種交流会への参加はムダじゃない
・会話に「効く」、便利なフレーズ集
・初対面の後に行なう3つのアクション
・用事がなくても会いに行ける！　相手別・アポ取りトーク集
・アフターフォローを続ける
・誰に頼むか？　紹介件数が5倍になる「紹介者リスト」をつくる
・ご縁を切らさない！　紹介されたとき・するときのマナー
・成功する勉強会の参加者選び・テーマ設定
・過去の成功体験を体系化する

……など、無理なく出会いの場を増やして、「二度目・三度目の面会」を実現し、人間関係を自然に深めていける方法をわかりやすく解説。
「どうやって次につなげたらいいかわからない」人のための超実践ノウハウを、
「カネなし」「資格なし」「人脈なし」「経験なし」で独立後、
年間150回以上のセミナー・講演を依頼されるまでになったヒガシカワが教えます。