銀行紹介
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士業が銀行とパイプをつくるのに一番手っ取り早い方法
「銀行とのパイプを作りたいのですが、どうやって作ればいいかわかりません。 どうしたら、ヒガシカワさんみたいにパイプを作ることができるんですか？」 とよく聞かれます。 「中小企業診断士のヒガシカワです。いきなりで…詳細を見る -
銀行から仕事を紹介してもらい士業は、この人とのパイプを構築すべし
金融機関の担当者と仲良くなっても、仕事の紹介にはあまりつながらない。 でも、あきらめる必要はありません。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業やコンサルタントが銀行から仕事や…詳細を見る -
銀行攻略の1回目訪問シナリオ
士業が銀行から顧客を紹介してもらえる関係になるためには、 手順があります。 １） つきあいたい金融機関を選ぶこと ２） 4回訪問できる攻略シナリオをあらかじめ作っておくこと ３） 1回目の訪問 ４） 2…詳細を見る -
金融機関に営業をする際、どの金融機関を選ぶべきか
以前書かせていただいた記事で、 「間違いだらけの銀行営業アプローチ」 https://www.npc.bz/?p=2777 というテーマのときに、 「金融機関に営業をする際は、最低でも4回会わなければ仕…詳細を見る -
間違いだらけの銀行営業アプローチ
「勇気を出して銀行に挨拶に行ったのに、その後、何も進展がない。 もう一度行くべきだとはわかっているけれども、訪問する理由が見つからない」 という相談をよくされます。 何度も言っていますが、1回や2回会って話し…詳細を見る -
失敗しない銀行選び～メリット別・中小企業におすすめの金融機関
事業を行ううえで、どの金融機関を選ぶかはとても重要です。 こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。 間違った銀行を選んでしまうと、メリットが全くありません。 時間だけを無駄にすることになります。 中…詳細を見る -
仕事ができない銀行員に当たった場合どうすればいいか？
銀行員を分類すると、2割の出来るタイプ、5割の普通に仕事がこなせるタイプ、3割の使えないタイプにわかれます。 こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。 2割の出来るタイプは融資も積極的に取り組んでくれ…詳細を見る -
できる銀行員の見分け方
銀行員には2種類の人種がいます。 ひとつは、「仕事のできる銀行員」。もうひとつは「仕事のできない銀行員」です。 仕事のできる銀行員とつきあうことができれば、顧客もどんどん紹介してくれますが、仕事のできない銀行員からは…詳細を見る -
銀行員と士業・コンサルタントとの交流会を企画する
http://youtu.be/-e0e6oJJkOQ 銀行員が新規顧客との接点を求めているのにもかかわらず、異業種交流会に参加しないのは、異業種交流会に出ても自分の支店のテリトリーの人と出会えることが少ないからです。…詳細を見る -
銀行員から紹介された仕事は絶対に断らない
https://youtu.be/t7n6fhYFoas 銀行員と懇意な関係になると、いろいろと案件を紹介してくれます。 その中には報酬も高く、あまり手のかからない「おいしい」案件もあれば、報酬が低い割には、たく…詳細を見る
