顧客獲得
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士業における「新規顧客開拓」・「集客」・「営業」のお悩み
多分、いろいろな方が、同じような悩みを持っているのでしょうね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 ネクストフェイズでは、現在、 「なぜ!? あの士業・FPだけが銀行から顧客を紹介してもらえ…詳細を見る -
士業が独立直前までに用意しておくべきこと
これを準備するのとしないのとでは、客単価が大きく変わってきます。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 特に税理士の方に多いのですが、独立した士業が顧問先に対する悩みで多いのが、 「いろいろな…詳細を見る -
顧客を獲得しやすいHPと獲得しにくいHPの特徴とは
集客できるホームページと集客できないホームページの違いは何でしょうか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 最近独立したばかりの士業の方や、これから独立を考えている士業の方から、 よくある質…詳細を見る -
新規客を獲得するための【ザイアンス効果】と【返報性の原理】
あなたは、「何を提供して」経営者に貢献することができますか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、ある保険営業の方と 「できる営業担当とできない営業担当の違いは何か？」 という話をし…詳細を見る -
【戦略的紹介メカニズム】構築のススメ
相手次第の紹介による顧客獲得に頼らず、計算して紹介を引き寄せるには。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 現在、結構な数の顧問先を持っている士業の方のよくある悩みに 「今は、紹介で新規客…詳細を見る -
見込み客を獲得するための11ステップ
見込み客を獲得するには、しくみづくりが必要です。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 独立したばかりの士業や保険営業の方々に 「今、一番欲しいものは何ですか？」 と尋ねると、多くの方が …詳細を見る -
初対面の見込み客と会話するとき意識しておくべき、ひとつのこと
いきなり自分のアピールをすれば、相手はドン引きしますよね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 見込み客になりそうな方と初めて会ったときは、自分のことをベラベラと伝えるのではなく、徹底的に…詳細を見る -
新規客がすぐ欲しいのであれば、【顕在ニーズ】にアプローチせよ
多くの経営者が求めるのは、「将来」ではなく、「今」役立つ知識・ノウハウなのです。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 新規顧客獲得の相談を受けたときに、よくする質問に、 「どんなお客様が欲し…詳細を見る -
「オンリーワン士業」のススメ
日本で「オンリーワン」になる必要はありません。 自分の周りの士業の中で「オンリーワン」になればいいのです。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 顧問先や仕事の案件を獲得するしくみをつくるのに…詳細を見る -
セミナーで顧客を獲得したいのなら、この本をお勧めします
私は、この本を読んだおかげで、セミナー経由で顧客を獲得できる方法を確立できました。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 私は、今でこそセミナー経由で、仕事を獲得出来るようになりましたが、 最…詳細を見る
