顧客獲得
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士業・コンサルタントが一瞬で自分の「強み」を身につける方法
「強み」を身につけるのに必要なのは「最低限の知識」と「アドバイスしてくれる指導者」。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 多くの士業の方と話していると、 「他の同業者と差別化するためには、「…詳細を見る -
銀行員の心を引き寄せる一番の方法
せっかく銀行の担当者と知り合えたとしても、その担当者と仲良くなって 自分のことをよく知ってもらわないと紹介は起こりません。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 担当者と仲良くなるのに一番いい…詳細を見る -
銀行とパイプを作るために必要な知識とは？
少しの知識を持っているだけで、金融機関の対応は驚くほど変わります。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 「銀行とパイプを作って、顧客を紹介してもらえるような関係を作りたいけれど、 どうやって…詳細を見る -
小規模事業者持続化補助金 受注しました
「それ、できますよ」って言ってると仕事ってもらえるものですね。 こんにちは。ネクストフェイズスタッフで社労士の吉竹です。 この前、お客さんから電話がかかってきて、 「先生、持続化補助金って知ってる？今度、教…詳細を見る -
ライフプランナーではなく、マネープランナー
名乗り方一つで、仕事の広がりが全く違ってきますね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 3ヶ月ほど前の話です。 個人事業主としてフリーでFPをされている武者小路さん（仮名）と話をしたとき…詳細を見る -
補助金獲得のサポートした先に、次に提案すべきこと
「補助金を獲得して終わり。」では、更に報酬を得るチャンスを逃すことになります。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 ここのところ、いろいろな士業やＦＰの方から、 「補助金獲得のサポートを…詳細を見る -
人脈のハブになる ～銀行にお客を紹介してもらう方法（11）～
銀行からお客を紹介してもらうために、いちばん手っ取り早いのは、 「何でも相談される人になる」 ということ。 銀行員は、毎日、何十件もの取引先を訪問しています。 集金や、預かっていた書類や通帳・証書を届けるとい…詳細を見る -
5年後も生き残れる士業に必要な【３つの要件】
最近、雑誌やネット上で、 「生き残れる士業、生き残って行けない士業」 という内容の記事をよく見かけます。 その多くが、 「士業という職業は、今後、衰退していく」 ということが書かれていますが、私は、その表現…詳細を見る -
新規顧客開拓を行う上で参考になる雑誌です
ヒガシカワは、毎月1回、「近代セールス」という雑誌で、連載をしています。 「近代セールス」とは、銀行をはじめとする金融機関で働いている人間なら、 必ず読んでいると言われる雑誌で、主に、銀行の営業に関する内容が書かれて…詳細を見る -
紹介が欲しい士業の【NGワード】
士業の方々から、 「新規客をなかなか獲得出来なくて困っています。」 という相談をよくされます。 こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。 そういう方に、 「具体的にどういった顧客開拓の方法をされて…詳細を見る
