融資サポート
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金融機関に営業を行う際の注意点
今年6月に出版した、 【お客は銀行からもらえ！】 を読まれた、士業の方々から、 「銀行に営業をかけました。」 という報告を聞くことが多くなりました。 ありがたいことです。 その報告の中で、少し気になること…詳細を見る -
銀行から紹介してもらいやすい専門家になるには
経営者は、経営上のことで悩んだとき、誰に相談するでしょうか？ まず一番はじめに相談するのは、自分のところの顧問税理士です。 通常、税理士は毎月１回程度、顧問先の経営者と話をします。そこでする会話はもちろん、 経…詳細を見る -
銀行で顧客を紹介してくれるのは、この4名
銀行から顧客を紹介してもらうためには、まず、銀行員とパイプを作らなければなりません。 では、どういう人とパイプを作ればいいのか？ 銀行で仕事を紹介してくれるのは、次の４名といっていいでしょう。 ・担当者 ・渉…詳細を見る -
お客を紹介してくれる銀行員の見分け方
銀行員には、２種類の人種がいます。 ひとつは、「仕事のできる銀行員」。もうひとつは「仕事のできない銀行員」です。 仕事のできる銀行員とつきあうことができれば、顧客もどんどん紹介してくれます。 いっぽう、仕事ので…詳細を見る -
銀行員が必ず読む雑誌
「近代セールス」9月15日号を、出版社のご厚意で、士業の方に限り、抽選で5名に プレゼントさせていただきます。 詳しくは、文末をご覧ください。 私が、前職の金融機関に勤めていた頃、給与天引きで購入させられていた…詳細を見る -
なぜ、銀行の担当者は頻繁に交代するのか
銀行のしくみを知る上で大事なのは、「担当者が頻繁に代わる」という点です。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 お金がからむ仕事である以上、長い期間、同じ担当者が仕事を続けると、どうしても…詳細を見る -
多分、中小・零細企業が一番借りやすい融資
多くの中小企業は知っているけれども、以外と士業やＦＰの方々は、よく知らない融資商品があります。 私見ですが、この融資商品が、中小・零細企業にとっては、一番、借りやすいもの ではないかと思っています。 その商品と…詳細を見る -
銀行のお金の貸し方が変わってきた
実は、去年から銀行の融資方針が変わる兆しがあったのですが、ここになって、 やっと、銀行の貸し方が少し変わってきました。 これからは、あることをすれば、今まで借りられなかった中小・零細企業も、 今までよりは借りられる…詳細を見る -
銀行員が顧客を紹介してくれる理由
金融庁の指導方針では、銀行員に取引先のコンサルティングをするようになっています。 ところが実際のところ、ほとんどの銀行員には、取引先の問題を解決するような能力も経験もありません。 銀行員は、コンサルティングの勉強…詳細を見る -
銀行に行ってはいけない日と時間
この前、コンサルティングをしている金融機関の支店長から、 「ヒガシカワさん。税理士さんって意外と銀行のことを知らないですね。」 ということを言われました。 「それ、どういうことですか？」 と尋ねたところ、 …詳細を見る
