３月は旅立ちの季節ですね。（１）

３月末でネクストフェイズを卒業します。
ネクストフェイズ　スタッフで弁理士の山本です。

ネクストフェイズで働いて１年半ほどになります。
まだまだ駆け出し士業ですが、おかげさまで少しずつ弁理士の仕事が増えてきました。
そんなわけで、ネクストフェイズの仕事と両立が難しくなり、この度の卒業することになりました。

当初、１年～３年でお客さんの取り方を覚えれば卒業ということになっていました。
ですので、ほぼ、予定通りの卒業ということになります。

今回、卒業を機に少し振り返ってみたいと思います。
これから独立を考えていらっしゃる士業の方や、独立間もない士業の方には、
少しでも役に立つ情報となれば嬉しいです。

私は、企業勤めから弁理士として独立しましたので、
お客さんは、完全に０でした。

企業勤めの前は、特許事務所に勤務していたので、特許事務所の業務はわかりますが、
どうすればお客さんが見つかるのか全く分からず、インターネットと向き合う日々でした。

本当に何をしていいのかまったくわからないので、ちょっと再就職なども頭を過ぎり、
ハローワークのサイトなどを覗いたりしていました。

そこで、ネクストフェイズの求人を見つけました。
独立したまま勤務可能で、お客さんの取り方を学べる環境と、
まさに、今の自分のためにある求人だと思い、すぐに応募しました。

私よりも先の応募者の方もいらっしゃったのですが、
滑り込みで面接してもらい、見事採用となりました。２０１５年７月のことです。

それから、１年半ほど、ネクストフェイズでいろいろな経験をさせてもらいました。
振り返ると、いろいろな経験をさせてもらいました。
一言、二言では言い表せませんが、一番の思い出は、最初の事業計画合宿です。

ネクストフェイズの現在の経営理念
『稼ぐ士業を増やす』を作成しました。
（詳細はhttps://www.npc.bz/cp/を参照）

これは、ネクストフェイズの目標であると当時に、
私の中では、目標が『稼ぐ士業』になることに定まりました。

自分なりに独立してからを振り返えると、
『稼ぐ士業』になるために必要なことは、何よりも行動力だと思います。
お客さんを増やすために、いろいろなツールや、ノウハウがあると思いますが、
結局は、実践しないと結果（お客さん）はついてこない、
逆に、実践すれば、効率の良い悪いはあっても、お客さんができるというのが実感です。

士業は、難しい試験に合格しなければなりません。
その試験勉強の過程で、少なからず効率良く勉強することが求められると思います。
その試験勉強の習慣もあってか、
士業には、効率の悪い行動を嫌う人が多いような気がします。

だから、いろいろな集客ノウハウを勉強して、効率よくお客さんを見つけたい。
と思う人がほとんどだと思います。（私はそうでした。）

それで、セミナーや講座に行って、集客のノウハウを勉強して、
一番効率が良い集客方法（答え）を探したりしがちです。

私もネクストフェイズで働けば、
集客方法の答えが見つかるものだと考えていました。
、、、でも、集客に答えなんてないんですよね（今さらかもしれませんが）。

答えがあったら、
誰かが見つけて、それが広がって誰も苦労してないですよね。

だから、行動力が最も重要だと思うのです。

答えがないものに対して、結果を求めるには、
行動して、行動して、その中のいくつかが結果につながる。
行動という弾を数打つしかないのだと、今は感じています。

行動するのは、しんどいです。
よく知らない人に会うのは疲れるし、会ってもお客さんになってくれるとは限らない。
そもそも会ってもらうのにも、いろいろ苦労します。

結果の見えていない独立当初に行動をするのは本当に辛かったです。
でも、自分の今のお客さんは、
開業当初に、とりあえずあいさつに行ったお客さんや、
名刺交換をして強引に面談に押しかけたお客さんです。

知り合いの行政書士に１００件の訪問をされた人を知っています。
私は、撃たれ弱いので、１００件も数は打てませんでしたが、
訪問した企業さんのうち、運よく、いくつかの企業さんがお客さんになってくれました。
訪問したお客さんのほんの一部で、決して効率はよくありませんが、行動していなかった今はありません。

少しでも行動できれば、ほんの少し結果がでる気がします。
たくさん行動できれば、少し結果が出る気がします。
あきらめずに行動できれば、必ず結果がでる気がします。
行動することが「稼ぐ士業」になることの必須要件だと思っています。

ネクストフェイズは、「稼ぐ士業を増やす」の経営理念のもと、
士業向けに様々な情報提供をしています。
もうすでに社長の東川さんに会ったことのある方は、ご存じだと思いますが、
行動力のある人に対して、サポートは惜しまない人です。