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中小企業省力化投資補助金、「周知のお願い」の裏読みと活用法

中小企業省力化投資補助金、「つなぎ融資とセットで」提案してみましょう。報酬単価が上がります。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

士業・コンサルタントみなさん、各省庁のメールマガジンを購読していますか? 私は以下のメールマガジンを購読しています。

購読物目的
中小企業庁、経済産業省のメールマガジン中小企業支援施策の情報を入手
財務省、金融庁のメールマガジン金融政策に関する情報を入手
士業・コンサルタントの業務に役立つメールマガジン例

そのうちのひとつ、「認定支援機関専用メールマガジン」で、興味深い内容のものがありました。2024年8月9日に届いたものです。タイトルは…

「中小企業省力化投資補助金」の周知依頼および支援機関向け説明会のご案内

目にした士業・コンサルタントも多いでしょう。今日はこの案内の個人的な「裏読み」(というほどのものでもありませんが)、さらに同補助金の(士業・コンサルタントとしての)「活用法」をお知らせします。

なお同補助金については、過去記事もあわせてご覧ください。

中小企業省力化投資補助金、応募が少ないのかも?

このメールマガジンを読んだとき、「中小企業省力化投資補助金への応募が少ないのかも?」と私は考えました。記載された文章の一部を紹介します。

認定支援機関の皆様におかれましては、下記内容1について事業者等へ周知、および下記内容2についてご参加のご検討をいただけますと幸いです。

1.「中小企業省力化投資補助金」周知のお願い

より多くの中小事業者に本補助金のことを知ってもらうため、本補助金のチラシを作成しております。適宜ご活用の上、人手不足にお悩みの中小事業者の方々に本補助金の周知をお願いいたします。

補助金HP

補助金チラシ

「中小企業省力化投資補助金」の1回目の申請受付開始が2024年6月25日、締切が7月19日でした。1回目の申請受付開始時は、認定支援機関に対する「周知のお願い」という要請はなかったように思います(私の記憶違いでしたら申し訳ありません)。

2回目の申請受付開始というタイミングでの大々的な「周知要請」は、1回目の申請受付時の応募者数が想定より少なかったためかもしれないと、私は「裏読み」しています。

対応製品カテゴリーは効果も使い勝手もよさそう。しかし…

「中小企業省力化投資補助金」ページ記載の対応製品カテゴリーを見ると、省力化効果を大いに期待できる製品が並んでいます。

●清掃ロボット  ●配膳ロボット  ●自動倉庫  ●検品・仕分システム

●無人搬送車   ●スチームコンベクションオーブン  ●券売機

●自動チェックイン機  ●自動精算機  ●タブレット型給油許可システム

●オートラベラー  ●飲料補充ロボット  ●デジタル紙面色校正装置

●測量機  ●丁合機  ●印刷用紙高積装置  ●印刷用インキ自動計量装置

●段ボール製箱機  ●近赤外線センサ式プラスチック材質選別機

製品カタログ(製品カテゴリから製品を探す)|中小企業省力化補助金

しかしこのページには、以下のように記載されています。もし実際に応募が少ないのなら、これがネックといえるかもしれません。

本補助金の対象となる製品の中には、比較的規模の大きい事業所向けの製品があり、

小規模な事業所においては費用対効果が出にくい可能性があります。

私は「スチームコンベクションオーブン」などは、飲食業なら導入してもよさそうとも思いましたが…(あるいは、そのような製品はすでに導入済みなのかもしれません)

省力化投資は融資とセットにしやすい。融資効果を数値化できるから

金融機関の融資審査に大きく影響するのが「融資効果」です。融資効果とは、「今回の融資を実行することで、その事業者にとって生じるメリット」。

融資効果が高ければ売上や利益が増加すると考えられるため、返済への懸念がなくなります。融資効果が高い案件は、融資が通りやすいのです。

実をいうと事業再構築補助金は、金融機関にとっては融資しにくい補助金でした。以下2点のポイントをおさえた事業計画でないと採択されにくく、金融機関の視点では「既存事業とのシナジーが働きにくい新規事業」、「リスクが高い事業」だからです。

  • 今まで対象としていなかった顧客をターゲットにして
  • 今まで取り扱っていなかった商品・サービスを提供する

このように事業再構築補助金は融資効果に根拠を持たせることが難しく、金融機関は同補助金に関する融資にはあまり積極的ではありませんでした。

しかし一方、省力化投資なら、話は別。融資効果を、具体的な根拠でアピールできます。

  • この製品を導入することで、人件費を○万円削減できます
  • この製品を導入することで、現在の人員のまま売上を○万円増加できます
  • この製品を導入することで、利益率を○%向上させることができます

中小企業省力化投資補助金に関する融資なら、金融機関は取り組みやすいのです。

さらに私の読みどおり応募が少ないなら、挑戦する意欲も湧きやすいでしょう。ぜひ「融資とセット」で顧客に提案してみてください。


小規模な事業者を対象に補助金サポート業務を行う専門家にとって、中小企業省力化投資補助金は大きな報酬を得にくい業務かもしれません。補助金額が少ないからです。

しかし同補助金を活用した「融資支援サービスを組み合わせる」ことにより、報酬額はグンと上がります。また融資支援サービスをきっかけに、補助事業のモニタリング、またキャッシュフロー等へのアドバイスを含めた、比較的長期の顧問契約につなげやすいでしょう。

そんな「補助金+融資」(補助金着金までのつなぎ融資も含む)という新たなサービスを提供できる専門家になれるセミナーです。

※融資に関する質問などにもその場でお答えします

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