浜田透税理士インタビュー【1】お客さんが増えるかどうかは、運ですか？

大阪市福島区の税理士・浜田透さんは、独立4年目を迎えた38歳。
資金ショート寸前の不安をひとりで抱えこむ日々から、
悩みを仲間に相談できる現在までのドラマチックな数年間、
浜田さんが考えに考え抜いた先に見つけた、体温のある知見を5回にわたってお送りします。
まだ4年目なのに、なんでそんなにお客さんが多いの？
「運ですよ」ってホントですか？
みんなが聞きたい「そこんところ」はもちろん、
「そこんところじゃないところ」を含めて楽しくお話しくださいました。
聞き手は、（株）ネクストフェイズ編集部です。

浜田透さんプロフィールはこちら

【浜田透税理士インタビュー　もくじ】
第1回　当初は毎月の売上高9万円。不安を誰にも打ち明けられなかった理由。
第2回　独立前におさえておきたい、2つのステップ。
第3回　今のその経験が、かならずあなたの強みになる。
第4回　独立後だからこそ、相談＆叱ってくれる存在を、いつも。
第5回　前の世代からいただいたものを、次の世代へ。

第1回　当初は毎月の売上高9万円。不安を誰にも打ち明けられなかった理由。

―― 独立開業4年目、お忙しい日々だとお聞きしています。

浜田おかげさまで…。でも、あの、私は、とても運がいいだけなんですよ。

―― いえ、運だけでは…。

浜田いえいえ、ホントに運がよくて（ニコニコ）。

●縦開きの名刺で親しみやすい工夫

―― 独立当初から、わりあいお忙しかったんですか。

浜田それがね、最初の約半年は、毎月の売上高が9万円！（笑）

―― えっ。

浜田昔からの知り合いなど、独立してすぐからの顧問先が数件、あと確定申告のときに個人のお客さんを1件紹介してもらって…。ええ、10万円は超えなかったですね、だいたい9万円台（笑）。

―― あの、税理士さんといえば、たとえ顧問先が少なくても、確定申告の時期に税務署でアルバイトとか、開業届を出した方々に税務署から記帳指導の派遣とか…。

浜田それがですね、私が独立した場所は大阪市の東税務署の管轄なんですが、この東税務署というのが日本で有数の大きさで…。税理士だけで1000人以上いますから、そういうのに全員が行けるわけじゃない。抽選なんです、抽選！

―― もしやその抽選に…。

浜田はい、落ちました！（笑）

―― （運がいいとおっしゃっていたけれど、ホント…？）

浜田貯金通帳を見るたび、残高が減っていくんです。で、1年もしないうちに残高が10万円ほどに…。ところが税理士はね、毎年PCソフトの更新があって、それに20～30万円ほどかかるんですよ。この残高じゃ更新料払えんなあ、廃業かなあと。

―― 廃業！

浜田だってお金入ってこないですもん（笑）。

―― でも浜田さん、さっきからずっとニコニコして話しておられますよ…。

浜田ははは。でもあのときは笑えなかったなあ。誰にも言えませんでした。いざとなったら頼れる（かもしれない！と希望していた）父を除いて、家族の誰にも、先輩や親しい友人たちにも、もちろん言えなかった。ヤマを越えて1年後くらいでしょうか、そのころのことをすごくお世話になっている先輩と話したとき「当時キツかった」とポロッと言ったら、「え、そうだったの？」って驚かれました。「そんなの知らなかった」「だって誰にも言ってなかったし」って。

―― 打ち明けられなかった…。

浜田そうですね、あれは…、もちろん、つまらない見栄のせい。と同時に、親しいからこそ、大切な人々だからこそ、心配をかけたくなかったんです。

―― 孤独でしたね。

浜田心折れそうになりました（ニコニコ）。

―― （でもやっぱり笑っておられる…？？）　そんなピンチを切り抜けたのは？

浜田ええっと、新規の融資を100万円ほど…大阪市の保証協会さんに駆け込んで…（笑）。何に使うんですか？って、そりゃあいろいろ聞かれますよね。で、あの、まあ、いろいろお話ししまして（笑）、その100万円で何とかひと息つけました。

―― 独立1年もしないうちに…大変でしたね。

浜田でもその後、このときの資金ショート寸前の顛末を、セミナーで何度かお話しさせてもらったりして（笑）。

―― （ネ、ネタになってる！）どんな方々に向けてのセミナーで？

浜田経営者さんや、起業を考えておられる方ですね。同じ失敗をしてほしくなくて。逆算して、計画的に進めないと、私みたいにとんでもないことになりますから（笑）。

―― そのお話を通して伝えるメッセージは？

浜田 独立するなら、順序を守りましょう！ってことですね。