今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

――        はい。

長島        ありがたいんです（笑）。

――        は、はい…。

長島        それは《藤本式》セミナーだったり、東川さんの、いろいろ、こういうアドバイスもそうなんですが…。

――        ええ。

長島        たとえば東川さん自身も、中小企業診断士という士業ではあるけれど、ずっと営業を続けて会社をしっかり経営しておられる。だから東川さんに対して…。←なにか言いよどんでいる様子

――        遠慮せずどうぞ（笑）。

長島        いや、今はもうないですけど、ついこないだまで、ずっと気後れしていたのは、なんでだろうと思っていたんです。

――        ヒガシカワと話すときに気後れ？

長島        はい。

東川        …。←若干ショックを受けている模様

――        気後れというのは？

長島        東川さんって、私が勤め人だったころの上司である、営業所長と同じ考え方を持って話しておられるなと思ったんです。それで私、気後れしちゃったんでしょうね。当時の自分のサラリーマン根性が、まだ染みついているようで（笑）。営業所長とか、係長や先輩たちも、同じこと言ってたなって。

――        どんなことを？

長島        「足で稼いで来い」とか、「相手に役立つ情報を持って行け」とか、「相手とは最低でも○回会え」って。何回だったかな、「5回会ってこい」だったかな、東川さんも4回会えって言いますよね。

――        ええ、4回だったと思います。

長島        そうそう、自分の元上司も同じことを言ってたな、と思って。僕は、その当時、新人というか、役職のないイチ係員だったから、東川さんとお話しするとき、サラリーマンのときのことを思い出して、ちょっと気後れしたところがあったんです。でも今は親身にいろいろ教えていただいていて、本当にありがたいなと思っています。

東川        …。←照れているらしい

長島        だから、「コツコツ足で稼ぐ地取り営業をするのなら、東川さんに聞け！」みたいな記事でもいいと思いますよ。

――       ありがとうございます。でも今回の記事は長島さんが主役ですよ！（笑）

東川        …。←恐縮中

長島        別に普通にしゃべればいいのに、なんで東川さんに気を遣ってしまうんだろうと思ったら、たぶん、そこなんです。

――        サラリーマン時代の。

長島        そう、所長とか、営業部長とかに接していたときの感じです。東川さんから受けたアドバイスが、あの人たちが言うことと同じだと思ったんで。ああ、僕もまだ、まだまだサラリーマン根性が残っていますね（笑）。

東川        でも僕は、気合いとか根性とか言わんよ！　具体的な策を提案するよ！　←急に反論したくなったらしい

長島        根性はね、別です（笑）。「他人の事務所やお店へ商売の話をしに出向く」という少々の根性は必要ですけど、今日どこに訪問したか、ちゃんと先方に有用な情報を持って行ったか、先方でどんな情報を得てきた、とか、もっと具体的な話。

――        「それをちゃんとやってきたのか」と、帰社後に上司に聞かれてしまうんですよね。

長島        そう。でもね、逆に、士業の営業だって、勤め人時代と同じ手法でいいんだというのがわかったんです。《藤本式》セミナーや、東川さんのアドバイスのおかげで。

――        一般企業における営業でも、独立士業の営業でも、やり方は同じだと。

長島        そう。同じこと言われたので、あ、そうかと。

――        士業には士業の、まったく別の営業方法があるんじゃないかと思っていたら…。

長島        実は一緒だったんですね。最初はきちんとご挨拶にお伺いして、2～3日後に何か別の形でお会いして、2回でも3回でも、とにかく顔を合わせること、ということですね。

――        そんな貴重なノウハウを得られた《藤本式》セミナーですが、いいセミナーとそうでないセミナー、どう見分けたらいいんでしょう？

長島        いいセミナーと、そうでないセミナー…。

――        先ほど長島さん、こうおっしゃいました。高額だと躊躇はしたものの、《藤本式》の講座に「人生を変えるために」参加した、と。

長島        その通りです。

――        たとえ自分にとって高額でも、それだけの価値がある内容のセミナーを見分けるためには、どんな点に着目すればよいのでしょう。

長島        うーん、それはですね…。