今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

東京都葛飾区に事務所を構える行政書士、富井禎文（とみい・よしふみ）さん（54歳）。
20年以上も勤務した資産家向け相続対策専門コンサルティング会社を辞め、
2013年、50歳のとき、行政書士資格の取得後すぐに独立開業しました。

遺言・相続・不動産｜行政書士富井事務所 |

http://tomii-gyosei.com/

長年の経験を活かした不動産関連を中心とする業務には、
金融機関との連携が必須だと、独立当初から考えておられたそうです。
そこから「士業と金融機関の連携」を推進するネクストフェイズとご縁が生まれ、
今回のインタビューにつながりました。

実際に金融機関から顧客の紹介を受けている富井さんから、
毎月実践しておられる金融機関への訪問の詳細、リアルな集客方法、
行政書士ならではの事情を踏まえた若手のみなさんへのアドバイスなどをお聞きし、
いつものように5回連載でお届けします。

聞き手はネクストフェイズ編集部ですが、
今回も取材に同席していたネクストフェイズ代表・東川がときどき発言しています。

富井禎文さんプロフィールはこちら

富井禎文行政書士インタビュー　＜全5回＞
「行政書士×金融機関、仲よくなるコツは？」
【もくじ】
第1回　銀行訪問は月に1日、9店舗まとめて
第2回　士業との連携を求め始めた金融機関
第3回　金融機関訪問を継続させるポイント
第4回　集客はWebじゃなく、リアルで
第5回　行政書士よ、事務所を出よう

【第1回】銀行訪問は月に1日、9店舗まとめて

――　　現在の事業の柱と、その割合を教えてください。

――　　不動産関連が半分以上…。

――　　具体的には？

――　　行政書士さんとしては珍しいですよね。

――　　やはり取っておいた方が…？

――　　よりスムーズに信用いただけるように。

――　　それが50歳のとき。

金融機関には、情報が集まっている

　
――　　受講後、富井さんはあらためて、金融機関への訪問に注力なさっています。

――　　今までの訪問活動の結果として、いちばんのメリットは？

　　　　（ここでネクストフェイズ代表・東川が登場）

●富井「訪問時に喋ったことや、先方の反応などは、すべて記録して、ファイルにまとめています」
東川「それだけ多くの支店を訪問していたら、記録と整理は大事ですよね」

――　　月に何日くらい？

――　　金融機関の選定は？

――　　何件くらい？

――　　1日に19店舗！　

――　　でも今は半減したんですね。金融機関側の応対はいかがですか。

――　　本当に？

――　　ほとんど（笑）。

――　　ストレスも減りそうです。

　
――　　5月の連休前あたり？

東川　　それは遅すぎ。

東川　　そのくらいの時期がエエで。

（第2回につづきます）

　
富井禎文行政書士インタビュー　＜全5回＞
「行政書士×金融機関、仲よくなるコツは？」
【もくじ】
第1回　銀行訪問は月に1日、9店舗まとめて
第2回　士業との連携を求め始めた金融機関
第3回　金融機関訪問を継続させるポイント
第4回　集客はWebじゃなく、リアルで
第5回　行政書士よ、事務所を出よう