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竹並　　改訂版、最新版、年度版など、法改正や制度改正があるようなジャンルの本は弊社からもよく出していて、そういう場合は変更点が明らかです。その点、今回の東川さんの本の場合、どこを新しくしたり何を増やしたりしたら、より読者のニーズに応えられるのかを見極めるのが難しいですよね。1冊は完成した物があるわけですから、それはそれでいいわけです。変えるときに、「残すべき部分」「現在の読者に足りない部分」を間違えないようにするのが難しい点であるような気がします。

――　　今回はその点を見極めるために、著者とよくお話はされた？

竹並　　そうですね。東川さんのお話をお聞きすると、商工会議所から講師としてよばれたのはいいけれど、1回こっきりで終わっちゃう人もすごく多いのだそうです。商工会議所からよばれる講師になろうとチャレンジして、セミナーエージェントとのコネクションもできて、実際に講師のお仕事を商工会議所などから一度はいただけたのに、それっきりになってしまう人が…。

東川　　セミナーエージェントによると、講師の約半数が、1回よばれて終わりなんだそうです。

竹並　　せっかく一度はよばれたのですから、そこからご自分の顧問契約につながったり、あるいはさらに多くの商工会議所からよばれるようになれればいいんですけど、そうもなかなかいかない。じゃ、何がだめなのかというのを、今回の本ではかなり書いていますね。

東川　　原稿を入れたあとに新しく竹並さんからご提案いただいたのが、その部分なんですよ。1回よばれて終わる人と、何度もよばれる人との違い。相手が返事をしやすいメールの書き方、どれくらいの頻度でアプローチすべきか、どういう実績なら「この人をよぼう」と思ってもらえるか、などを追加しました。

――　　ほかには。

東川　　自分にとっては当たり前だからあえて企画書に書かずに済ませているような、ご自身の優位性や取り柄があると思うんです。しかしアピールしないと、セミナーエージェントからは見えない。じゃ自分のどこをアピールするべきか、商工会議所からよばれる講師とは何だ、とか。そのあたりを竹並さんに指摘されたので、濃厚に書くようにしました。

東川　　2017年の10月ごろだったかな、原稿が8割がた済んでゴールが見えてきたので一度打ち合わせしたいと思ってお会いしたんです。そこで全部通して見てもらって、アドバイスをいただきました。

――　　8割がた済んだ状態で、新提案をいただいたと。

竹並　　もちろん最初に全体像を考えて計画を立てるのですが、著者の方も書いているうちに、「あ、ここちょっと要らないな」とか、変わってくる部分というのは絶対あるんですよ。それを最初のほうで気づくこともあれば、ある程度進んでからということもあります。編集者としても、ある程度原稿がたまってきて、通して読んで、「もうちょっとここ深めたいな」「こんなのもほしいな」というのが出てきたりしますね。書くことで、お互いの考えがはっきり明確になっていくというような作業だと思います。

――　　そもそも今作の執筆を始めたのはいつくらいですか。

東川　　実はブログでかなり講師についての原稿を書いていたんです。それで竹並さんと打ち合わせして、これは入れる、これは入れない、こんな新しい原稿を追加しよう、といった形で進めていました。ただ、ブログの原稿をそのまま掲載できないので、書籍用にアレンジするのに少し時間がかかったりはしたけど。

――　　脱稿は。

東川　　全部の原稿を入れ終わったのが、11月の終わりでしたかね。

竹並　　はい、下旬だったと思いますね。

――　　なるほど、時系列でまとめてみましょう。

竹並　　東川さんとは今回で4冊目ですから、原稿の進め方は私もある程度わかっていますし信頼をしていますので、頻繁でなくてもいいんです。進捗も順調だったので面談は要所要所で、という感じでした。

東川　　会って話をするのと電話で話をするのは熱量が違ったりするので、できるだけこういう打ち合わせは、出版社まで足を運んで話をするようにしています。

――　　そういえば今作は、見た目も少し変わったんですよね。

竹並　　そうなんですよ、そこも工夫をしたところで…。