横山幸一行政書士インタビュー【4】資金調達に強い、そのヒミツって?

大阪府・堺市で開業している行政書士・横山幸一さん（55歳）。

https://yokoyamakoichi.com/blog/

学習塾講師からの転身ということで、まずめざしたのは学習塾の資金繰りサポートでした。
それが融資コンサルタント協会認定SP融資コンサルタントを取得してからというもの、
人脈ゼロで(!)　信用金庫の支店長に会いに行って開拓し、セミナーを企画、開催。
資金調達のサポート力が、めきめきアップしていったのだそうです。

※一般社団法人融資コンサルタント協会サイトはこちら

まったく自信のないところから、
「6カ月で資金調達力を強化させることができます」と、
プロフィールに書けるようになるまでの道のりは…?

聞き手は、ネクストフェイズの取材を初めて担当する、ライターの久保田説子です。
5回連載でお届けします。

横山幸一さんプロフィールはこちら

横山幸一行政書士インタビュー　＜全5回＞
「資金調達に強い、そのヒミツって?」
【もくじ】
第1回　黒字倒産、なんとかしたい
 第2回　信用金庫の支店長に、猛アタック
 第3回　にっこり融資の秘訣は、魔法の事業計画書
 第4回　ホームページやブログは、プロに相談が大正解
 第5回　自主セミナーの集客テクニック

【第4回】ホームページやブログは、プロに相談が大正解

――　　行政書士って、廃業が多いとも聞きます。横山さんが経営・売上げが順調な理由って、マラソンしながらの勉強だけじゃなくて、他に何かあるんですね。

　
横山　　やっぱり、外に出ることです。

――　　外に?

横山　　いろんな交流会に行って、名刺交換。

――　　交流会って、役立ちますか。

横山　　外に出ると、何かがあるんです。以前は低料金の交流会にも行きましたが…。でも、ちょっと値は張っても、1時間程度のテーブルマッチングがある交流会のほうに手応えを感じますね。

　
――　　テーブルマッチング？

横山　　きちんと椅子に座って、落ち着いた状態でじっくり自己紹介できるスタイルです。立ち話ではなくてね。私自身の営業には直接役立つことがなくても、たとえば出会った誰かが人を探していたら、知り合いを紹介します。私にはメリットゼロでも。ちなみにネクストフェイズのセミナーでも、参加者と帰りにラインのアドレスを交換し、交流が生まれたケースもありますからね。

　
――　　そうだったんですね。

横山　　交流会やセミナーなどで知りあいになったら、つながりたいなと思う人と、飲んだりバーベキューしたり。

　
――　　仲よくなる。

横山　　仕事と直結しなくても、「頑張りましょう」と言い合えたり、「一人じゃないんだ」と思えるだけでも心強い。起業すると、孤独ですから。相談相手がいると安心だし、お客さまを紹介していただける可能性も高まります。

●交流会で知りあった方から合同セミナーの企画に誘われるという、うれしい展開もあったのだそう。
「複数の講師が自分の得意分野を教えるという2日間のセミナーなどだと、
会場が大きく参加者の人数も多いので、チャンスだなと」(横山さん)