今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

――　　それ、掲載しても…？

齋藤　　いいですよ。次々と案件が決まり、油断していた時期でした。別事業に計上されていた広告費、本部で負担していた経費などを、私は見抜けませんでした。…というか、そう簡単には見抜けませんよ、そんなの。

――　　えええー。では、防ぐ方法は…。

齋藤　　嘘をつく人とはそもそも付き合わないのがいちばんの回避法ですが…。このときの私の反省としては、まず経営者との信用関係を築くところから始めないといけませんでした。「依頼します」「はい、わかりました」ではなく。

――　　独立当初は、経験を積むことに熱心でおられたから…。

齋藤　　そうですね。このときデューデリ（デューデリジェンス＝ざっくり言えば会社の評価）まで深く踏み込んだのですが、過少申告経費は総勘定元帳等をじっくり見て調べるなどで避けられたことです。アドバイザーとして見なくちゃいけないところを、私、油断してしまいました。収めるのに2年かかりました。でもね。

――　　でも？

東川　　逃げない覚悟は大事でしょ。

齋藤　　逃げない方がアドバイザーのレベルも上がるんです。このケースでは、経営を改善するためのプランを一緒に考え、次の譲渡先を探すことで落ち着きました。

――　　よかった…。

齋藤　　おかげでチカラがついたのと同時に、信用も高まりました。というのも、このお客さんから、次の案件をお願いされたんですよ。

――　　おお！

齋藤　　責任を持って仕事をまっとうしてくれたからと言ってくださって。

東川　　トラブルのときって一番信用を作りやすいんですよね。それを解決するかどうかで。

齋藤　　そうですね。だからチャンスだと思って、逃げない方がいいですね。あとは、М＆Aではないけれど、経歴も事業も信用調査も問題ない先を気軽に金融機関に紹介したところ、ほぼ詐欺のような会社で…。結果として自分の信用を失うとこになったこともあります。

――　　（そんなことまで…）

齋藤　　また、独立間もない頃のМ＆A案件で、譲渡後に簿外債務が発覚したこともありました。売手と、そのアドバイザーが結託した売り逃げ案件でした。結果として司法の場で争うことになってしまった…。

――　　ついに司法へ。

齋藤　　最初の頃の話ですよ。でもこの案件を手がけたおかげで、株式譲渡ではなく、事業譲渡や会社分割という手法を習得し、選択肢の幅が広がりました。何ごとも経験です。

齋藤　　頭が疲れ過ぎて、身体とのバランスが取れていないと気づいたんです。そこで始めたのがランニング。今ではウルトラマラソンにも出場します。

――　　すごい、ウルトラって100kmですよ…。

齋藤　　練習でゆっくり走るときは、ひとり経営会議しています。私にとってランニングは仕事ですね。

齋藤　　走りながら落語を聞いています。立川志の輔さんがいいですね。志の輔さん以外にも談志師匠など多くの方が演じてますが、とくに『芝浜』！

東川　　人情噺ですね。

齋藤　　落語は仕事にも活かしています。先日ある投資家に『芝浜』を聞くように薦めたんです。その方、急に億単位の売却益が入ったので、無益なものに使わないように、一見おいしい話が来ても軽々しくなびかないようにと伝えたくて。

東川　　それなら『芝浜』は最適です。

齋藤　　最終的にその方は、自分に投資することに決めました。最高学府の大学院への入学を目指し日々勉強中です。

東川　　僕も落語好きやから、落語がその方のためになった、齋藤さんのビジネスの役に立ったと聞いてうれしい。

齋藤　　総務省統計局のデータはよく見ています。ここでわかるのは、統計で見る人口動態、経済指数などですね。○○県の人口、会社数、産業数…。妄想が膨らんでワクワクします。

――　　一般的なニュースサイトではなく、一次情報なんですね。

齋藤　　はい、統計局の一次情報は恣意性が感じられず、信頼性が高く、仕事にとても有用です。もちろん無料ですし、エクセルで取得できるので　掛け算などの加工もしやすい。コンサルタントは絶対使うべきですよ。

東川　　事業計画書を作るときは必須です。

齋藤　　そうそう、商圏調査とかね。

――　　喜びも大きいけれど、同じくらい疲労するスモールM&Aアドバイザーのお仕事。士業なら誰もが活躍できる、とはなかなか思えないのですが…。

齋藤　　先ほどは中小企業診断士の例を出しましたが、資格それぞれの特質を活かすことで、誰でもスモールM&Aで活躍できるんですよ。

――　　本当に？