今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

白石　　いちばんの違いは、「コロナショック後の」最新情報をお伝えできることです。

――　　かなり状況は変わりましたか。

白石　　変化する業界と、そうでない業界があるんです。たとえばメーカーは、短期的には運送の問題で売上低下していますが、受注は維持されているとよく聞きます。短期的な資金繰りは悪くなっても、戻る見込みが大きそうです。

――　　ほかには。

白石　　詳細はセミナーでお話ししますが、新生活様式、ニューノーマルに即した製品やサービスはもちろん、この変化に対応する企業は、業界に限らずいい方向に進んでいるようです。

――　　買い手の数は？

白石　　新型コロナの影響で、さすがに減りました。

東川　　第２波以降を考えると、今はリスキーと考える人もおるやろね。でも逆に言うと、今こそ第2波を見込んでビジネスモデル作っておいたら正味な話、安くつくって話やん。仕込みの時期というか、ナンピン買いみたいなモンで。

白石　　おっしゃるとおりで、今こそチャンスと見る熱心な買い手がいらっしゃいます。「今なら安く買える」と考える、「再生案件への理解がある買い手」が増えているんですよ。

――　　再生案件？

白石　　はい、実は今、リスケ中など、実質的に経営破綻している企業、いわゆるゾンビ企業の倒産や譲渡が増えています。

東川　　しかし中小企業金融円滑化法は終わったけど、今回のコロナでわからんようになったからね。今やったら、リスケを希望したら通る企業も多いんちゃうかな。

白石　　たしかに新型コロナ融資のおかげでリスケが通りやすく、復活するところも出てきそうです。が、一方これまで世間体があり、カッコ悪くて倒産・廃業できなかったけれど、コロナを理由に…という企業も出てきているんですよ。

東川　　つまり同じM&Aでも…。

白石　　はい、再生型M&Aが増えてきている手応えがあります。2020年の私のセミナーでは、需要が高まってきている再生型M&Aについて、より多くの時間を割く予定にしています。

――　　実務寄り。

白石　　はい、今お話ししたように再生型M&Aを行うとなれば、デューデリジェンスなど細かいところをお知らせすることで、受講者のみなさんも安心なさるのではと思うんです。

東川　　それは大事な点やね。

白石　　また、学ぶだけではなく、知識を試したり…という、少しでも参加感のあるセミナーになるように構成を考え中です。

――　　楽しみです。

白石　　M&Aアドバイザーにもいろんなタイプがあって、手がける人によってあれこれ違ってきますしね。

――　　たとえば。

白石　　今はこちらが主流だと思うんですが、いわゆる「売り手と買い手をマッチングするだけ」のアドバイザー。社長どうしを引き合わせて、「あとは直接どうぞ」と。とくにハワイなど海外の人気案件は、この手の「紹介するだけ」アドバイザーが多いようです。

――　　そうなんですか。

白石　　しかし直接深いところまでタッチしないので、簿外債務、未払い残業代、退職金積立を見逃したり、役員の辞任届を提出していないなど手続き上の不備があった…なんて話もよく耳にします。

――　　それは困る…。

東川　　退職金規定をきちんと調べてへん例はあるかもね。以前は人事デューデリなんかせんかった事例が多かったんちゃうかな。もちろん社会保険労務士が入ったら、リスクになりやすいと部分として就業規則とかチェックするやろし、今はそのケースの方が多いと思うけど、

白石　　そのほか、買い手への打診数もアドバイザーによって違います。買い手への打診数が多ければ、価格交渉しやすいですよね。譲渡価格に影響してきます。しかし大手M&A企業のアドバイザーだと、もうこれは仕方ないことなんですが、買い手企業がある程度決まってくるので、次の商談を考えると、つい買い手優先になりがちになったりすることもあるんですよ。

――　　逆に、いい例は。

白石　　いい例は、その逆ですね。売り手企業の社長の話をじっくりお聞きし、その気持ちを汲み、買い手への打診数が多くて、そして、節税の手法をよくわかっていて…。

――　　経験でしょうか。

白石　　場数を踏むのは大事です。

――　　では、「これからスモールM&Aやってみようかな」「どんな世界か知ってみたいな」と興味を持った士業・コンサルタントにお伝えしたいことは。