今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

田邊　　はい、大学卒業後に就職したメーカーを辞めたのが25歳ごろ、「経営コンサルタント」として独立開業したのは2004年ですから、27歳ごろでしたか。

――　　卒業後3年で退社。

田邊　　会社を辞めて半年ぐらいはプラプラしていました。といっても当時は大阪産業創造館（大阪の中小企業支援機関）で、経営者向けのIPOセミナーとか、法律セミナーとか、財務セミナーとか、いっぱい行われていたんですよ。しかも1回1,000円くらいで！

――　　そうですね。

田邊　　「1回1,000円で公認会計士の先生のお話が聞ける！」みたいなセミナーがたくさんあったので、暇さえあれば行きまくっていました。中小企業診断士試験の勉強になるし、経営の勉強にもなるし。

――　　そのときにまだ中小企業診断士の資格は。

田邊　　中小企業診断士の資格を取得したのは2005年、独立後なんですよ。そんなセミナーで経営者の人と出会えて、自分の名刺を配って仲よくなって、飲み会に連れて行ってもらったりとか。そんな感じで経営者ってどんなタイプの人々なのかなってところを少しずつ理解することができました。

――　　印象的な経営者さん、おられましたか。

田邊　　それはもう！　その方々のおかげで、営業コンサルタントへの道が拓けていった感じです。診断士の一次試験に通って、まだ二次試験が…というころに知り合った製造業経営者とのおつきあいから、どんどんコンサルティングになっていったり。

――　　そして今の営業コンサルタントという道へ。

田邊　　僕自身は営業の経験がないんですが、ご提案する施策がうまくいって、そこから次々に仕事が入ってくるようになりました。

――　　では最初の顧問先は製造業？

田邊　　いえ、実は商社で（笑）。

――　　えっ（笑）。

田邊　　「経営診断」的な仕事は製造業が多かったんですが、営業コンサルティングについては最初の顧客は商社でした。その後も飛込み営業の企業もあれば、ルートセールス系もあれば、本当にあらゆる業種の営業コンサルティングをしてきました。というのも、つねに新しいことをやりたい気持ちがあって。

――　　それはすごい。

田邊　　僕も相場感がわからなかったので、100万もらえるなら頑張ろうとか思って（笑）。で、ある大手のM&A企業出身のM&Aコンサルタントと知り合ったので、一度お願いしたんです。

――　　大手のM&A企業といえば…。（想像している）

田邊　　「僕の知り合いの経営者が、この介護施設を売りたいと思っているんです」みたいな話をしたときに、決算書と、今後こういうふうに黒字が出てくるという資料をお持ちしました。ところが。

――　　ところが。

田邊　　決算書を見ていただいて、「田邊くん、これは無理だよ」と。

――　　なぜでしょう。

田邊　　「だって営業赤字だもん」って言われたんです。

――　　赤字。

田邊　　そうなんです。「M&Aって、赤字だったら成立しないんだ」みたいなことを初めて知って、当時はそのコンサルタントに言われるがまま、社長さんにそのまま返したんです。「あのコンサルタントが言っているんだから無理ですよ」と。当然100万円ももらえず終わってしまったことがありまして。でも。

――　　でも。

田邊　　何かちょっと引っかかった。おかしいなと思ったんです。たしかに赤字だから、買い手側から見ると価値が下がるというのは理解できるんだけども、進行期で数字は改善しているし、来期以降は黒字になることがわかっているんです。なのに買ってもらえない理由がわからんなと思っていたんですね。

――　　たしかに。

田邊　　なんでだろうって考えていたところ、M&A業界の人の話を聞いていて、だんだん見えてきたんです。もちろん全部じゃないのだけれど、この仕事は「ラクしてもうかる」みたいな部分があって、たとえば「黒字決算のピカピカな会社に、まっとうな買い手さんをつければ、フィーがたくさんもらえる」みたいな。だから、赤字の会社は手を付けないんですよね。

――　　大手のM&A企業出身だけに。

田邊　　しかし実はそれとは別に、「スモールM&A」というマーケットがあるんです。なかには赤字の案件、ちょっと傷モノの案件もあるし…。つまり、なかなか売れにくいような案件です。僕も中小企業とつき合っていたので、そういう難しい案件があるというのはわかっていたんですね。しかしそのマーケットが動かないとなると、これからの時代けっこう大変なことになるぞと。なのでM&Aには、自分自身も入ってやってみたいなというところがあったんです。

――　　そこでネクストフェイズ主催のスモールM&Aセミナーにいらしたんですね。