宮井佑輔中小企業診断士インタビュー【2】「あえて業界特化しなかった中小企業診断士のキャリアプランは？」

北海道札幌市で開業している宮井佑輔（みやい・ゆうすけ）さん。
2021年12月の独立以来、急速に顧客数を伸ばし続ける、
新進気鋭の中小企業診断士です。

2022年より一般社団法人融資コンサルタント協会の会員で、
こちらのページでは宮井さんが手がけた融資事例をご紹介しています。

「データに強い」×「計画書を作れる」うえに、
さらに薬剤師免許をお持ちで、
現場店舗での勤務経験も長い宮井さんですが、
受任業種はまんべんなく広いとのこと。

新規の半分はパートナーからのトスアップで、
ほかにも少人数の自主セミナーや座談会での顧客獲得、
さらには信用保証協会や金融機関からの紹介も増えているとおっしゃいます。

独立開業時の迷い、「融資」に着目した理由、金融機関との関係の始め方、
また今後の展望まで、スピーディな成長の背景をお聞きしました。

4回連載でお届けします。聞き手はネクストフェイズ編集部ですが、
取材に同席していたネクストフェイズ代表・東川もときどき発言しています。

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宮井佑輔（みやい・ゆうすけ）さん
中小企業診断士／薬剤師／ファルムコンサルティング代表

●大学卒業後、薬剤師として流通大手でドラッグストア店舗運営管理を担当。その後、外資のバイオ医薬品製造機器メーカーで、北日本・東日本全域の営業管理を歴任。さらに医療業界コンサルティングを経験後、独立開業。

●医療・小売・サービス業界に強く、現在はおもにITを活用したデータの見える化と増収増益の仕組みづくりを、顧客と伴走しながら実行。また経営計画策定、経営改善計画策定、補助金申請サポート、セミナー登壇など多彩なサービスを展開中。

●PHARM CONSULTING｜ファルムコンサルティング

宮井佑輔中小企業診断士インタビュー（全4回）
「あえて業界特化しなかった中小企業診断士のキャリアプランは？」
【もくじ】
１／新規顧客の半分はパートナー経由
 ２／業界特化しなかったのが奏功したかもしれない
 ３／金融機関との関係づくりは「顧客と同行」から
 ４／コンサルティングを「パッケージ化」する工夫

第2回　業界特化しなかったのが奏功したかもしれない

独立時、業界特化すべきか迷った

――　　そういえば、宮井さんは薬剤師免許をお持ちなんですよね。

宮井　　はい、業界での勤務経験も長くあります。私が独立時に迷ったのは、医療業界に特化すべきかどうかなんです。

――　　一般的には独立開業後の顧客獲得は、「資格」のみに頼らず、「これまでの経験」との掛け算で…と言われます。

宮井　　そうなんです。独立時にすごく悩んだのが、医療特化にするのか、それとも間口を広く取るのか、でした。私の場合、結果的には、医療特化にはしなかったんですね。それがよかったのが、実はいま私がいただいている民間の契約って、医療はむしろ少ないんです。小売、IT含むサービス業、あとは、たまに工事事業者などからの依頼がほとんどです。しかし…。

――　　しかし？

●「薬剤師免許を持ち、現場店舗での勤務経験もありますが、
結局は業界特化しなかったのが奏功したように思います」（宮井）