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――　　キラーコンテンツを決めて、その「仕事」に集中することですね。

中村　　そしてふたつめに、これは極論なんですが、もうね、「実績」を積み重ねるしかないんですよ（笑）。

――　　たしかに！　しかしその「実績」を積み重ねるための「仕事」がないのが困りもので、「仕事がないから実績が作れない」「実績がないから仕事が来ない」と、考えがグルグルします（笑）。

中村　　うーん…。「焦らないこと」なんでしょうね。

――　　焦らない。

中村　　自分の進みたい方向性から事務所の立地まで、そういう計画は開業前にきっちり立てておくべきでしょう。で、いざ開業したからには、走る。満を持して、スタートダッシュする。しかし、けっして焦らない。

――　　そのためには…。

――　　開業前の貯金ですね。

中村　　はい、でも、いざ独立開業して、依頼ゼロが何ヶ月も続くってことは、ないはずなんです。

――　　絶対の、絶対に、ない？

中村　　依頼ゼロが何ヶ月も続くということは…、それは、何か根本的な別の問題がある（笑）。

――　　あ（笑）。

中村　　そうでなければ、たとえ仕事が少ないといっても、月に1件や2件はあると思います。それら一つひとつに対して、真摯に取り組んでいきましょう。

――　　一つひとつを大切に。

中村　　あと、ほかに考えられるのは、仕事がなくて暇があるのなら、仕事以外の何かができますよね。そのときできることをすればいいわけで…。たとえば交流会に積極的に出席するのもいいと思うし、セミナーなどでも、まとまった回数があるものに出てもいいだろうし、時間があるからチラシ作ってみようとか、HPを工夫してみようとか。

――　　ああ、それも「紹介につながっていく準備」ですね。

中村　　もちろんそのためには先立つものがないといけないから、それなりの資金を確保して3ヶ月、半年くらいの余裕を持ちながら、その間に依頼された数少ない仕事を丁寧にこなすことで、実績を作っていくと。

――　　（笑）。

中村　　その1が2になって、2が3になって…。でも、3から5にポンと飛ぶことはあるんですよ、実績というものは。

――　　あっ…。←何か思い当たっている

中村　　その5が、また7にポンと飛ぶ。7にまで増えたら、今度はいきなり10くらいにポーンと膨らむこともある…。実績って、そんな風に、地道に増えていくものだと思うんです。非常に地味な…。

――　　なるほど…。

中村　　とくに我々の、士業の仕事は、本当に地味だと思います。仕事の中身が地味ですからね、職人みたいに…。そう、職人の仕事に似ていると私は思っているんです。毎日がんばって和菓子作るとか、桶作るとか、そういうタイプの仕事なんです。

――　　桶！（笑）

中村　　桶です、和菓子です（笑）。1個1個、いい桶作って、おいしい和菓子作って、買ってくれた人が「これ、よかったね」と思ってくれたら、その1人がいずれ2人、3人と増えていくわけです。そう考えると、毎日がんばって工夫して、和菓子作って…それしかないです。

――　　ホントですね。

中村　　おいしくないものを、いくらおいしいと実力以上に宣伝して、流行って、その和菓子が売れたとしても、しょうがない。そうやってお金を得ていく方法もあるとは思うけれど、それより私は、着実に少しずつ広がっていくのが一番だと思うんですよ。

――　　着実に。

中村　　はい、焦らない。けっして焦らない。結果がすぐ出なくても、信じる。信じて、作り続ける。

――　　なるほど、和菓子ですね、桶ですね。

中村　　いえいえ、作るのは「実績」です（笑）。