エージェントはあなたの中に眠っている「売れるネタ」を発掘してくれる

運がよければ雑談から、「何度もよばれるセミナーネタ」が見つかります。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
セミナーエージェントを訪問することで、講師の依頼につながる可能性が高まるということは、
以前、お伝えさせていただきました。
セミナーエージェントを訪問することでのメリットはそれだけではありません。

エージェントの担当者と何気ない会話をすることで、自分の中にある別のセミナーネタを
引き出してくれることはよくあるのです。

現在、「なかなか結婚できない二代目経営者や従業員」のために婚活イベントを行っている商工会議所が、
結構あります。

そんな商工会議所向けに、株式会社ディビーナの福田紘子さんは、イメージコンサルタントとして、
「人見知り男性だからこそ出来る90日でパートナーを引き寄せる方法
～女性が好む「見た目」「聴き方」「話し方」～」
というセミナーを、エージェントの担当者に提案したのです。

商工会議所向けに、そのようなセミナーを行おうとする講師の方もあまりいなかったため、
そのセミナー企画は、そのセミナー企画で、エージェントが商工会議所に対して営業を
行うということになり、実際に、いくつかの商工会議所で採用されました。

そのセミナー企画を提案した後、雑談になりました。
そのとき、担当者は福田さんに対して、
「福田さんは、今まで、どういう仕事をされてきたのですか？」
と、聞いてきたのです。

プロフィールについては、セミナー企画書に書いていたのですが、雑談ということもあり、
自分の経歴について、プロフィールにも書いていないことまでお話しました。
その中で、
「以前から個性心理学を学んでいます」
ということを伝えたときに、担当者が、
「個性心理学ってなんですか？」
と食いついてきました。

「個性心理学とは、人間の個性を動物のキャラクターにあてはめることで、誰にでもわかる、
イメージ心理学として体系化されたコミュニケーションツールなんですよ」
と説明すると、
「それ、面白そうですね。詳しく聞かせてください」
ということで、話が、そちらの方に広がっていきました。

福田さん自身は、
「個性心理学に関するセミナーが商工会議所に受けるはずがない」
と思い込んでいたので、そのテーマのセミナーを提案することなど、考えてもいなかったのですが、
担当者には、そちらのセミナーが商工会議所のニーズが高いと、魅力を感じたようです。

後日、そこでの雑談を元に、担当者がセミナー企画を考え、
「顧客満足を実現する！個性心理学」
という内容で商工会議所に営業をかけたところ、10カ所以上の商工会議所から、セミナー依頼があった
とのことです。

セミナーエージェントも商工会議所のセミナーについてはプロフェッショナルなので、
どういうセミナーが、商工会議所に受けるかどうか、目利きができます。
担当者は、講師と話をするときに、
「この講師なら、こんな話ができるのではないか？」
と考えながら、会話をしています。

なので、少しでも「受けそうなネタ」を持っていそうなときは、そこに食いついてきて、
「売れるセミナー企画」を開発してくれます。

セミナーエージェントの担当者と仲良くなることができたのであれば、その担当者と雑談することで、
あなたの中に眠っていた「売れるセミナー企画」を発掘してくれることもありますので、
是非、積極的に、担当者と雑談をされることをお勧めします。
　
　
商工会議所から講師依頼をもらうのは、一つ方法だけではありません。
この本には、そんな、商工会議所から講師依頼をもらうための方法が満載です。
　
【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】（同文舘出版）
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