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本間：あと、今年で6年目になる、日本商工会議所が、国から事業委託で受けている、
消費税転嫁対策セミナーですね。
消費税を10％に増税するのは、31年10月に延期になりました。
この軽減税率も、私、個人的には厳しいのではないかと思っています。

東川：また消費税延期ということですか。

本間：各会議所の担当者も、私が訪問した際、
「消費税、どうなるのでしょうね？」
と、逆に質問をいただきます。
こればっかりは、私も、国の人間じゃないのでわからないのですが、予算がついているので、
今、やらなくちゃいけない事業なんです。
消費税軽減税率転嫁対策に役立つセミナーをしなさいという事業ですから、
常に一番のセミナーニーズは、「販売促進」になっています。

東川：販促セミナー。

本間：はい。販促ですね。
消費税が8％から10％に上がる予定ですから、どうしても、中小企業は、売上転嫁せざるを得ません。
しかし、値上げをすると売上が下がってしまう。
そういった状態で、どうすれば売上を確保できるかというのが、とても重要なのです。
そこで、消費税転嫁対策事業ということで、今、予算がついているのです。

東川：消費税転嫁対策ね。

本間：消費税転嫁対策で求められている3本柱のテーマがあります。
一つは、今、申し上げた販売促進、二つ目は人材育成です。

東川：一つ目は販売促進ですね。二つ目が人材育成。

本間：みなさんもよくご存知だと思いますが、地方は、今、全く人が採用できていません。
私、先週、山口と広島も行ってきました。
県庁所在地にあるような大きな会議所でさえ、人が、募集しても採用できないと
いう現状なのです。

東川：会議所自体でさえ、もう、採用できないと？

本間：はい。会議所は事業会員さん抱えています。
そういった会員さんから、
「いくら募集をかけても入ってこない。入ってきても、優秀な人材ははすぐ辞めてしまう。」
という相談がたくさんあるそうです。

ですので、離職防止や人材育成というテーマならニーズがあります。
人材育成というテーマになると、まず、「採用」。
どうすれば、いい人材を採れるか。
そして、せっかく採ったのに、すぐ辞められてしまうと元も子もないため、
次に求められているのが「離職防止」ですよね。

商工会議所の担当者も、よく事業会員さんを知っています。
結局、人材が確保できるかどうかはトップなんですよね。
経営者が、しっかりした会社作りをしていないと、いくらいい人材を採用しても、
すぐ辞めてしまうのですよね。
買い手市場、売り手市場ってありますけど、今はもう、求職者が会社を選べますよね。どこでも。

東川：超売り手市場ですからね。

本間：そうなんです。
3本柱の内の二つが、「販売促進」「人材育成」。
三つ目が、「働き方改革」なんですよ。
商工会議所を営業で回っていますと、よくお話しいただいくのが、「働き方改革」なんです。
ただ、「働き方改革」というのは、あくまでも大きいジャンルのテーマであって、
その中でも細分化されるのですね。
「ダイバーシティー」と言うのも出てきますが、それを突き詰めていくと
「健康経営」というところに行き着きます。

健康のための経営。
まさに今、政府は「ブラック企業をなくす」ということをやっていますよね。
かなり日本は、その分野が遅れているということで、去年、今年あたりから、
非常に力を入れています。
弊社にも日本商工会議所から担当者が来ますが、
「営業に関する話をするときは、必ず健康経営という話を持っていっていただけませんか。」
という要望があります。

東川：その健康経営というのは、働く人が健康に働ける職場作りの経営ということですか、
それとも？

本間：基本的には、労務になりますね。

東川：別に健康な会社、健全経営の会社を作るとか、そんなんじゃなくて？

本間：そういうかたちではないですね。

東川：働いている人が健康に働ける職場作りということですね。
健康経営、これ、キーワードですね。

本間：健康経営では漠然としますので、いろいろと今、弊社も講師の方に、
「健康経営」をテーマにお願いしています。
東川先生の講師オーディションに出場された方に、2、3件。1件は既に確定しています。
それに関連して、案件依頼が来ているのが、睡眠経営ですかね。

東川：睡眠経営？

本間：健康的に寝ましょうということを伝えるセミナーらしいのです。
すべて経営に結びつけるというのも、これもまた目先が変わってきたのではないかと思いますね。

東川：何でもありの気がしますね。食欲経営とかも出るかもしれませんね。
新しいキーワードを作ったもの勝ちですね。

本間：大手さんなんかはかなり取り入れているのではないでしょうか。

東川：健康経営、面白いですね。そのキーワード一つ入れるだけで反応が全然違いますものね。

本間：私も、今年は「健康経営」で積極的に営業をかけようと思っています。