今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

私にも駆け出しの時代がありました。
私はこうした、こうすれば良かったというものを含めてお伝えします。

開業して間もないころ、自分でも思っていましたし、周りの人（士業以外）にもよく言われました。
「新人よりベテラン先生にお客さんは頼むんじゃない？」

これは半分あたりで半分ハズレな気がします。
ベテラン先生とお客さんを取り合ったこともないですし、
新人だからという理由で断られたこともありません。

「士業の資格」を持っているという基準でお客さんは考えてくれる場合が多かったと思います。

とはいうものの、ベテラン先生や他の先生と同じことをしていても
お客さんを増やしにくいこともまた事実。

そこで、乗るべきなのが「流行り」なのです。

例えば今なら、マイナンバー、ストレスチェック、助成金。

「マイナンバーもストレスチェックも始まってるし、今更？」
と思われるかもしれませんが、
マイナンバーについては、２０１５年１０月の時点で
８割の企業が対策がまだできていないという調査もあります。

「でも、マイナンバーもストレスチェックも助成金も詳しくないし」
という方も大丈夫！

流行りのものはほとんどの人が詳しくありませんから。
だからこそ、チャンスがあるともいえます。

一部の人が、先行して勉強して本を出したりセミナーを開いてくれたりします。
投資は必要ですが、そこで学び、自分でも活動していけばいいのです。

今後も、法改正はありますし、新しい助成金や補助金、その他の制度導入も必ずあります。

大事なのは、
１）流行りの情報をキャッチできる仕組みをもつこと
２）２番手でもいい、その代わり投資を惜しまないこと
３）ちょっと乗り遅れても、お客さんはいっぱいるから大丈夫と思うこと
です。

この３つで心がけ次第でどうにもならないのが、
流行りの情報をキャッチできる仕組みをもつこと
ですね。

これは、そういう情報を発信してくれる会やコミュニティーがあります。
そういったコミュニティー入会していれば、営業ついでにメルマガを送ってきてくれます。

駆け出し士業が乗るべき３つのもの。
１つ目で結構長くなったので、残りの２つはまた後日。

ベテラン先生ではなく自分を選んでもらえる専門家になるためには、
「選んでもらえる理由」が必要です。

「選んでもらえる理由」というのは、
「見込み客の悩み事・困り事を解決できる能力」
なのです。

多くの経営者が抱えている悩み事のひとつに
「資金繰り」
があります。

その資金繰りに対するアドバイスができれば、
「選んでもらえる理由」
を手に入れることができます。

そんな「資金繰りに対するアドバイス」が出来るようになるヒントが手に入ります。

●「融資に強い税理士になる方法」セミナー
https://www.npc.bz/fstc/
　
●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー
https://www.npc.bz/fp-shigyou/

（東京）　1月7日(木)、8日(金)、11日(月)、28日(木)、29日(金)
（大阪）　12月23日(水)、24日(木)、1月14日(木)、15日(金)、19日(火)、20日(水)、22日(金)

※「融資に強いFP・士業になる方法」セミナーと「融資に強い税理士になる方法」セミナーは、
日程を統合しました。

お客は銀行からもらえ！ ―士業・社長・銀行がハッピーになれる営業法

posted with ヨメレバ

東川 仁 さくら舎 2015-06-10

Amazon

楽天ブックス