顧客獲得・増加には【６つのしくみ】が必要です

資格があるだけでは、仕事は来ません。顧客を増やすための【しくみ】を持っていますか？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
先日、ある税理士の方と、
「いかにすれば、顧問先を増やすことができるか」
ということについて話していました。

私自身は、実際に顧客を獲得した方法を56個持っているので、それを説明していると、話をしている課程で、
顧客を増やすために必要なことというのが【６つのしくみ】であるということがわかったのです。

その必要な【６つのしくみ】とは、

１．自らの「強み」を決めるしくみ
２．自らの「強み」をアピールするしくみ（知ってもらうしくみ）
３．見込み客と出会うためのしくみ
４．出会った見込み客に信頼してもらえるしくみ
５．見込み客をクライアントにするためのしくみ
６．クライアントが離れていかないためのしくみ

です。

「顧客を獲得する方法」については、よく説明されているのですが、それが「しくみ化」されていないため、
継続的に獲得できていないということになっていることが多いようです。

それぞれの「しくみ」をきちんと作ることができれば、顧客獲得に必死にならなくても、
自然体で、顧客を獲得できるようになります。

このしくみを作るためにするべきことは、
【６つのしくみ】それぞれについて、30～50のアイデアを出す。
それらのアイデアを、しやすい順に実行していく。
という２つだけです。

そうするだけで、しくみは完成します。

苦労せず、継続的に顧客を獲得できるようになるために、ぜひ、【６つのしくみ】を考えてみてください。

顧問先を増やすためのしくみを自分一人で考えるのは、なかなか簡単にはいきません。
「一人会議」ができるような人なら、アイデアもどんどん出てくると思いますが、
そんなアイデア、一人ではほとんど出てきません。

そんなときに有効なのが、他の誰かからアイデアを聞くこと。
自分が考えても、人から聞いてもアイデアはアイデア。
いいアイデアをどんどん集める事で、しくみづくりはスムーズに進みます。

そんな顧問先を増やすアイデアを集める事ができるセミナーです。

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