【社労士の経験談】私が初めての顧客を獲得した方法

気がつけば、開業して６年目に突入しました。

こんにちは。ネクストフェイズ　スタッフで社労士の吉竹です。

本当に、多くの方々にお世話になりここまでくることができました。
ありがとうございます。

６年目になり色々と思い返していたのですが、初めての顧客はこのように獲得しました。

７年３ヶ月、人事部で採用のお仕事をしていた私は、
営業経験なし、社外の人脈もほぼなし（求人の業者さんくらい）のないない状態でした。

営業の仕方なんてわからないので、
とりあえず、ネットで検索して交流会とか勉強会に顔を出したりしていました。
また、先輩社労士から、滋賀県の草津駅前に、インキュベーションオフィスがあり、
「そこの管理人さんに挨拶にいったらいいよ」と
アドバイスをもらいましたので、あいさつにいきました。

応接スペースで管理人さんと話をしていると、
インキュベーションオフィスの入居者が通りかかり、
「この人、開業したばかりの社労士さん」と紹介をしてくれました。
すると、「助成金とかわかる？また相談のって」と言われました。

その後、そのインキュベーションオフィスでの勉強会に参加したときに、また、偶然その人が。
「この前お話しされていた助成金、今度、説明しに行きますよ」ということで、
後日、お話しをしにいきました。
話を聞くうちに、求人票作成や給与計算など色々なお仕事をもらうことになり、無事に顧問契約を獲得。
「あ、意外とお客さんて簡単に取れるんだな」と思ったのを覚えています。

こう書いてみると、そんなにたいしたことはしてないんですよね。
アドバイスをしてもらったとおりに、人と出会える場に行って、自分ができることを説明していく。

たいしたことはしていないのですが、顧客が０から１になるのは大きな変化でした。
いざ、仕事をうけるとわからないことも多く、勉強したり人に聞いたりして仕事を勧めます。
大変ですが、大きなやりがいも感じるようになりました。

今、改めて振り返ってみると、当時は強みとかそういうことはあまり意識していなかったですね。
その後、「採用支援」という強みを打ち出すことで顧客の獲得が加速したように思います。

そんな顧客獲得に効果的な強みが身につくセミナーがあります。

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